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減法≠放棄市場 家具品牌轉變發展思維

在當下的家具市場,渠道拓展、產品線延伸、大范圍招商加盟已經成為主流趨勢,換言之,越來越多的家具企業走上了“加法”之路。在業內人士看來,做加法并不意味著市場份額的擴大,相反,可能會拖垮原有的核心業務。在這種情況下,家具企業需保持謹慎的態度,轉變發展思維認清做“減法”的好處,未嘗不是一種新的思考。

“攤大餅”做法存在巨大風險

縱覽當下的商業市場,當企業發展到一定規模時,多元化發展、多條腿走路的發展模式便成為共同方向,這種“攤大餅”的企業“加法”,屢見不鮮。特別是在美國60、70年代,這種商業模式最為明顯,簡稱為“集團化、多元化、品牌延伸”的發展模式。然,隨著市場的發展,這種“攤大餅”的做法正逐漸被拋棄,目前歐美更多企業的發展模式呈現“聚焦、單一的、集團拆分的、專業化的”的特點。

的確,過度延伸產品線,將產業線拉伸過長,

會產生很多不必要的消耗,降低原有的企業競爭力,妨礙拳頭產業發展,況且很多時候延伸的產業線,一不小心就會演變成雞肋產業。翻閱商業案例,不難找到因為盲目做企業“加法”而導致集團衰敗的案例。如三九集團,原本專注做制藥,然而2000年前后開始,三九大規模瘋狂并購非相關多元化產業,在幾年時間內搖身一變成為一個涉及房產、汽車、食品、酒業、飯店、媒體的等眾多旁支產業的企業帝國。但這個拉大的產業鏈卻沒有做大做強三九,反而拖累原有的核心產業,最終三九欠下銀行98億元,總裁被拘留。又比如,今年上半年,恒大冰泉被爆出在多元化發展的道路上遭遇“滑鐵盧”,企業虧損嚴重,正失去以往的光芒。
不可否認,多數大企業都是超級帝國的模式,產品鏈“遍地開花”涉及各行各業,但做“加法”卻并非適合任何企業,特別在市場環境蕭條時,做“加法”更需要謹慎,畢竟龐大的產業線,容易制造虛假的“輝煌”,卻隨時可能拖垮企業。

家具圈 “減法”不是新鮮詞

遙想當年,喬布斯進入蘋果公司時,蘋果公司的產品大概有40多種,但他毅然選擇了削減產品線,明確以“桌面設備”和“便攜設備”為核心產品,正是這種消減旁支業務,集中精力和資源在核心產品上的做法,才讓蘋果達到如今競爭對手難以匹敵的地位;曾經的萬科也并非只做住宅,優越的市場環境下萬科也試過全面發展綜合商社模式,但萬科王石卻“反常”地決定:“萬科專業,只做住宅。

”這種專注,業界人士稱為萬科的“傳家寶”。而如今,做完“減法”后的萬科已是房地產巨頭……

而在家具圈中,“減法”早不是一個新鮮詞,早些年便有家具人呼吁家具業也該做“減法”,比如:工廠該把不賺錢的產品線砍掉,不要過多涉及房地產投資等行業,分散了精力,需要專心做家具;經銷商也該拋棄不賺錢的店面,集中精力做好團隊和服務;而賣場首先要慢下來,減去“急功近利”的擴張思維……

家具企業認清做“減法”的道理

對于家具人來說,這些理論已不陌生,不過,對于前幾年而言,“減法”只是一個前衛詞語,并非是一個實際操作的理念。伴隨市場的急劇下滑,家具人也必須思考該如何應對,這時在不聲不響中,已有部分人開始做“減法”,

特別是在經銷商這一群體中,更為明顯。縮減店面、縮減代理品牌,多數經銷商都在做,經銷商戲之稱為“黔驢技窮后的無可奈何”,也是權益保身的唯一辦法。而部分家具工廠,則裁員或關閉次要工廠,保存實力。

在市場推動下,“減法”在業界被逐漸“提上日程”,但這種“減法”區別在于自動“減”與被動“減”之間。正如前文所說,蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法,而是基于長遠發展做得戰略,而像通用砍掉家電業務則是為了除去不賺錢的項目,非本意。現家具業中存在的“減法”更多也是被動“減法”,因為市場不好做,故縮減自身。

對于當下的家具企業而言,以上案例道出了一個道理,“加法”有風險,在選擇的過程中需要謹慎。

“減法”不是一條“退路”,而是一種商業戰略;“減法”不是為了“明哲保身”,而是更專注攻占目標市場;“減法”不是放棄市場,而是換一個方式占領市場。在以后的發展過程中,家具企業需好好體會,找準合適自身的發展模式。

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