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小陽臺里藏了大商機 整體陽臺或成行業新增長機會

2020年,因為一場疫情,陽臺成為了億萬人民關注的焦點。“武漢窗簾”、“武漢陽臺”幾乎一夜之間成為網絡熱搜詞。

3月17日,湖北廣播電視臺與電影頻道聯合出品了名為“陽臺里的武漢”城市宣傳片,

刷屏全中國。5月17日,湖北武漢先生家在全民抗擊新冠肺炎期間歷經風雨的“網紅窗簾”被取下,作為抗疫展物永久收藏。2020年,因為一場疫情,陽臺成為了億萬人民關注的焦點。

隨著房價高企和生活方式的變化,于居者而言,陽臺是鏈接人與自然的口徑,它是生活場景的一份子,角色變得越來越重要。而疫情強制居家更是給陽臺熱度加持了一把。然而事實上,陽臺利用卻是五花八門,不合理者大有,可以預見未來改造陽臺將會成為一場運動式熱潮,陽臺經濟也將隨之升起。

雖然目前沒有數據評估陽臺經濟的規模容量,但據綜合觀察下來,當前以給陽臺加分為出發點,

介入陽臺經濟最熱門的要數菜園搬到陽臺,種植觀賞綠植、鮮花、食用果蔬等自然培植類商品,占據了用戶很大一部分陽臺預算;而最持久和標配的是涮洗晾曬類商品;當然也包括健身器械類、茶藝類商品。參與企業都呈現大增長勢頭,尤其在晾曬類還培育出了市值可觀的上市公司。

然而,陽臺在家庭裝修中一直是最容易被我們遺忘忽視的角落,很少有人重視,它是居家裝修里最缺乏整體規劃利用的區域,隨意性很高,用戶基本上是即興堆擺,空間利用率不佳,布局品質不高。據2019年數據顯示,人們對于陽臺功能使用占比情況是:51%晾曬衣物,22%種植花草,15%堆放雜物,12%改成健身房。

以家裝需求出發,陽臺消費市場存在3大主流痛點:

1.普通家庭對陽臺空間的功能規劃需求不迫切

2.陽臺用品品牌太分散,風格難搭,裝修成本無端增加

3.普通施工方難以讓用戶滿意,高不成低不就

陽臺雖小,也可五臟俱全。陽臺這個小小的空間可以補充滿足居住者的多樣化、多功能需求、超級容量等承載力。要解決陽臺問題必然避不開全空間整體設計、多品類產品集成,一站式施工安裝交付這些綜合問題。沒錯,這就是我們常態理解的整裝。但此前一直沒有誰能一站式解決他們遇到的麻煩,用戶痛點就是商業機會,誰能率先一站式解決陽臺裝修好煩惱的問題,誰就有了先發優勢。

用戶想擁有一個“別人家的陽臺”,必須首先搞定全空間設計;還需定制地、頂、墻、柜;同時配置洗衣機、洗衣槽、干衣機、晾衣機等一系列產品……這僅僅只是滿足功能性陽臺的產品類目清單;如果對品質生活有更高需求的用戶,

還涉及到休閑家具、辦公家具、戶外家具、兒童家具、軟裝飾物等產品配置。實際上,用戶此前只能把陽臺預算分別花在十余個品牌商家,跑無數趟才能解決上述問題。

而從商戶角度來看,幫用戶一站式實現上述整體全功能陽臺裝修,預算略微一拉客單過萬是稀松平常的事兒,預算充足的用戶過10w+也是有的,因此對低客單的單品類經營商戶來講是為一個新需求催生的新商機。

觀察到,當前整體陽臺這個細分市場入局者有電器、木作定制等企業為主,而傳統家裝、整裝公司介入程度其次,

另外還有一些吊頂企業、護墻板、定制門類企業開始介入,但總體而言,尚未形成規模化發展。

早在幾年前,海爾就以洗衣機、烘干機等陽臺電器為進場入口。因旗下也曾投資介入櫥柜衣柜這一定制品類企業,開始逐漸往定制陽臺柜擴展輸出,并整合晾衣機、烘干機等全陽臺消費品。而此前,顧家在大規模網絡投資定制版塊的同期,同步啟動陽臺品類的投資,聯手大設計師陳飛標共同打造出全陽臺多品類品牌“東西生活”,于兩年前進軍整體陽臺空間市場。

最新入局者是以集成吊頂、衛浴電器起家的奧普。依網觀察,它或是目前這一細分領域的投入力度最大、解決方案最新、集成品類最全的品牌之一。

在整體陽臺這個新細分市場的角逐中,

相較于有電器基因和定制經驗以及有資本支持和設計優勢的友商來講,奧普做全功能陽臺的品類優勢是較為明顯的。

首先他自身就是集成吊頂、石塑地板、衛浴電器、晾衣機大型研發制造企業,自帶地、墻、頂多品類集中配置的基因和能力,確保了更大程度、更低成本、更高效率實現用戶的一站式陽臺方案和交付能力。

同時據獨家消息,奧普還戰略性合作行業里首家具備專利民用蜂窩技術的鋁基板材研發能力的定制柜工廠,在材料方面差異化出牌。奧普獨家采用鋁基板基材,在產品的耐磨性、耐腐蝕防潮能力、甲醛控制等多方面勝出傳統板木定制企業很多倍,在暴曬和陰潮環境下使用壽命也是數倍勝出。

2020年5月20日,奧普全國首家陽臺空間店在成都富森美家居2號店開業。在開業發布會上獲悉,經豐富的調研和大數據分析,奧普創新性曬出7種生活方式的陽臺設計方案,全國首次推出陽臺會客廳、陽臺工作室、陽臺花園、陽臺健身房的概念,讓用戶在陽臺實現交友會客、書房生活、親子生活、茶歇生活、健身生活的各種場景愿望。不僅如此,基于陽臺而單獨研發的快裝系統、晾曬系統、收納系統、燈光系統,用戶一旦確定方案,奧普還可以做到24小時安裝交付,解決長久以來困擾用戶的裝修耗時難題。

當然,據觀察,整體陽臺經濟僅是商機初顯,用戶教育和產品方案仍然有待進一步完善。而當前入局品牌都還在摸索迭代過程中,非常看好這一新興細分市場,它或是定制企業、成品企業、以及有志于整體設計、整體裝修、整體交付的企業們尋求新增長點非常好的新入口。尤其對于翻新家裝市場而言,因為空間的相對獨立性,陽臺完全可以獨立展開裝修布置工作,對正常生活影響較小,因此陽臺翻新、陽臺重塑是用戶最容易接受的空間,一旦有廠商能實現陽臺空間的滿意交付,它就擁有了切開全屋翻新更大蛋糕的最佳機會。

陽臺生活催生新經濟崛起,想吃螃蟹的抓緊入局!

2020年5月20日,奧普全國首家陽臺空間店在成都富森美家居2號店開業。在開業發布會上獲悉,經豐富的調研和大數據分析,奧普創新性曬出7種生活方式的陽臺設計方案,全國首次推出陽臺會客廳、陽臺工作室、陽臺花園、陽臺健身房的概念,讓用戶在陽臺實現交友會客、書房生活、親子生活、茶歇生活、健身生活的各種場景愿望。不僅如此,基于陽臺而單獨研發的快裝系統、晾曬系統、收納系統、燈光系統,用戶一旦確定方案,奧普還可以做到24小時安裝交付,解決長久以來困擾用戶的裝修耗時難題。

當然,據觀察,整體陽臺經濟僅是商機初顯,用戶教育和產品方案仍然有待進一步完善。而當前入局品牌都還在摸索迭代過程中,非常看好這一新興細分市場,它或是定制企業、成品企業、以及有志于整體設計、整體裝修、整體交付的企業們尋求新增長點非常好的新入口。尤其對于翻新家裝市場而言,因為空間的相對獨立性,陽臺完全可以獨立展開裝修布置工作,對正常生活影響較小,因此陽臺翻新、陽臺重塑是用戶最容易接受的空間,一旦有廠商能實現陽臺空間的滿意交付,它就擁有了切開全屋翻新更大蛋糕的最佳機會。

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