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今年家電業要繼續推進渠道下沉

渠道下沉,說了很多年,但不是簡單的從城市到農村,也不是簡單地從線上到線下,對于眾多家電廠商來說,而是要填補市場空白,在空白市場促銷、推廣,從而在存量市場中尋找訂單。

“現在,線下渠道商很難,不管是代理商、經銷商,還是零售商。但是,如果不推動渠道的下沉,接下來的日子會更艱難。相信沒有家電人會否認,但總是有不少人不愿意正視局面”。

最近,家電圈在與部分二三線家電企業市場操盤手交流時,他們普遍認為,今年家電業還應該繼續推進渠道下沉。“通俗點說,只有走進鄉村,才能解決用戶在哪里、市場在哪里、訂單在哪里的問題。其實只要努力經營線下渠道,還是會有一部分用戶選擇實體店購物的”。

其實,對于所有家電廠商來說,銷售渠道下沉的核心,不是去搶增量市場,而是挖存量市場。因為,至今還有很多家電廠商在全國各地市場上,

仍然存在著大量的空白地帶:一沒有零售網點、服務網點;二沒有品牌布局、市場落地;三沒有用戶群體、缺乏口碑。所以,通過進入這些空白區域、空白市場,帶來更多的機會,對一些家電廠商來說是水到渠成的事情。

上述家電企業市場負責人直言,“比如,以舊換新促銷活動,大家都說搞爛了,沒戲了。但,至今仍然還有不少的企業和商家在一線市場堅持做,而且是村村做、一個個做。因為,對于家電市場來說,絕對不是只有2020年艱難,其實每年都會很艱難。真正有實力、有想法的經銷商,這些年來一直在市場上想辦法,找出路"。

路都是走出來,不是想出來的。這一輪渠道下沉,對于所有廠商來說,顯然不只是簡單地“開發空白網點”,

尋找一批的代理商、經銷商,依靠他們去一線市場上“亂闖亂干”。這種粗放式、粗暴式的經營模式,已經徹底結束了,家電營銷人不能再走老路子。

家電圈認為,接下來的渠道下沉,核心則是家電企業,積極主動與代理商、運營商們一起,在一線市場上尋找用戶、抓住用戶。這個時候,就需要通過以舊換新、節能惠民等主題活動,甚至還有其它的,比如節能、智能品質生活節等,到鎮村市場上,走到用戶中間、號召用戶過來,然后通過一系列有“本土化”的好產品、真實惠,打動用戶。

過去一個月,董明珠直播帶貨引發家電行業關注的抖音平臺、快手平臺,本質上其并不是一個類似于阿里天貓、京東這樣的營銷平臺,而是一個用戶平臺。

通過短視頻聚焦海量用戶,但這些用戶流量如何轉化?就出現直播電商的模式,其本質和核心是什么?就是:一,先找到用戶,吸引用戶;二,找到用戶滿意的東西,將流量轉化為訂單量。這與家電廠商過去20多年一直在推動的“線下促銷”商業本質是一致的,唯一不同是線上平臺聚焦用戶、經營用戶的能力更強。

都說“窮則思變”。對于家電廠商來說,接下來則要“沒有退路,才能找到出路‘。對于那些已經掉隊的家電經銷商來說,不管怎么抱怨,其實沒有多少的家電品牌商、電商平臺們,會關心他們的生存狀態。因為,在倒下一批經銷商的同時,還會有另一批商家快速地成長起來,所以唯一的出路就是“自救”。

市場與商機,永遠對有想法、有能力的企業和商家開放!希望所有渠道客戶能找到自己的優勢,

順勢而為!活著,比什么都重要。找到活路,則是第一步!

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