愛我窩

答疑解惑——定制傢俱的兩種計價方式 哪種更合算合理?

1、展開面積:細化到每塊板材

就是將衣櫃的結構完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開計算面積和單價,最後相加得出最終總價。目前,市場上實力較強的品牌多採用展開面積來計價。

這種計價方式的優點是:顧客可以清楚知道每個部分使用的材料,可根據自己的要求選擇不同規格的材料,數額十分精准。

展開面積計價也有缺點:計算比較麻煩,報價表過於詳細,對銷售人員的專業素質要求較高,需要經過專業培訓。同時,經常遇到設計圖紙出來後,客戶還會增加一些板材,銷售人員再按配置大概算出一個價,容易出現最終的總價比做預算時總價高的情況。

2、投影面積:下單前確認配置

投影面積計價是按衣櫃正面投影面積算(即衣櫃的長×高),深度(寬度)一般都是標準的尺寸60釐米,不含櫃門。按照客戶的生活需求設計疊衣區、掛短衣區、掛長衣區、衣杆以及所有的板材,超出標準配置需加價。

這種計價方式的優點是:計算非常簡單、快速,可以很快為客戶算出整套傢俱的大致價格,在無法給出十分精確的拆分報價的情況下,可以避免一些錯算漏算的問題。但依舊存在缺點,估價會有一定的偏差,並且由於後期修改方案或者尺寸,使最終成交價有非常大的變化浮動。

目前的兩種計價方式,只是計價的方式和方法不一致,並不會對消費者的利益造成損害。消費者在選擇定制傢俱時,更應關注產品本身的品質、環保板材、安裝、售後等問題。如果對計價方式有疑問,可要求銷售人員列明一張標注定制傢俱尺寸、內部結構、材料、五金件的詳細清單,並就品質、色差、售後等問題與商家明確商定,且寫入合同。

——來源於網路