喬德家紡戰略規劃四部曲

“2012年，每個品牌都設立了自己的戰略規劃。喬德家紡的發展規劃總結起來就四點：聚焦、開放、落實、創新。”在2012喬德家紡春夏新品發佈會上，喬德家紡銷售部總經理閆愛兵如是說。

聚焦、開放打基礎

據閆愛兵介紹，喬德家紡品牌發展戰略規劃，首先是聚焦。作為一個高速發展的企業，想做的事情很多，但在短時間內，必須集中處理好核心事件，抓住了核心事件也就抓住了主要矛盾，那麼其他問題也就迎刃而解了。

其次是開放，這也是品牌發展的基礎。經銷商要時刻與企業保持溝通聯繫，解決相互之間存在的問題，在一個開放且相互瞭解的基礎上實現利益最大化。“企業和經銷商雙方都要用開放的態度，把問題擺在桌面上來談，這樣矛盾就會有效而迅速的得到解決。”閆愛兵說道。

落實到位抓關鍵

再次是落實。古人雲“眼過千遍，不如手過一遍”，意思就是企業有再多好的發展計畫和建議，如果不能落實到終端，那麼也沒有任何意義。

2011年，家紡市場受到大環境的影響，發展緩慢。這對於每個家紡企業來說，都是一次考驗。但凡事都有兩面性，雖然在這個過程中，有些小企業會因缺少資金等問題陷入低谷或瀕臨倒閉，但這實際上也是一個通過市場機制進行行業洗牌的過程，優勝劣汰後行業將會得到更好的發展。

為了能夠在這場洗牌中獲得更好的發展，喬德家紡在2011年初開始與馨亭家紡合作，並成立馨亭·喬德家紡合資公司，使喬德家紡品牌發展的動力變得更加強大，這正是喬德家紡努力抓住發展機遇，並積極落實的結果。

品牌模式創新求發展

最後是創新。對於喬德家紡來說，可以從兩個方面去創新。

第一是供應鏈的創新。喬德家紡在合資後，無論是企業規模還是其他方面，都擁有了許多新資源，合資後對供應鏈的要求和國內很多品牌是不一樣的，這就要求喬德家紡在供應鏈管理方面不斷創新，滿足新的發展需求。

第二是終端模式的創新。從前都是代理商從企業拿貨，然後回去售賣，這對推動品牌的發展具有一定的困難。

在未來，喬德計畫鎖定一些重點區域的重點市場，通過與加盟商股份制的方式共同經營市場。由公司出資，當地的經銷商進行管理，大家共同持股。同時，進行品牌、團隊、管理人才的輸出，主要的操作權在當地。通過這種方式，把一些重點區域重點市場迅速發展起來。

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