宜家低價新招：紙傢俱將推向全球！

如果你認為宜家僅僅是一家傳統的賣傢俱的公司，那你就OUT啦!其實宜家是一個不折不扣的科技公司，前段時間他們已把無限充電融入傳統傢俱理念。最近又產生了一個大膽的創意：用紙做傢俱，通過各種高科技手段把紙塑造成任何形狀，硬度與塑膠相當，但重量卻比塑膠輕很多，因可多次重複使用，售價僅需幾美元。該系列產品體現的是一個全新的環保理念，預計將於2017年5月在全球發售，部分產品將於今年夏季開始上市。

（圖片僅供參考）

紙傢俱將成為宜家永久性商品

此次宜家推出的紙質傢俱，既不同于傳統原生態用硬紙板簡單加工而成的傢俱，也不同於根據自然界蜂巢結構原理，將蜂窩紙作為支撐材料，製成的支撐力度強、耐用的蜂窩紙板傢俱。

據宜家設計師MajaGanszyniec介紹，宜家使用的是一種由紙膜加工而成的複合型材料，硬度與塑膠相當，但比塑膠略輕一些，重量是傳統傢俱的20%到 30%，這種紙可以回收15 到17 次迴圈使用。宜家紙傢俱這個計畫可不是僅僅用紙做書架這麼簡單，在未來的兩年裡，宜家計畫設計出一系列紙制傢俱，包括沙發、椅子、桌子、高腳凳及室內裝飾品等。

（圖片僅供參考）

日前，宜家在瑞典總部舉辦第二屆室內設計日，設置了一個產品展示專區，進行紙傢俱的展示。在展區內，一位宜家設計師慵懶地躺在一個舊式沙發上，整個房間就像一個精心佈置的“公寓”，這裡參觀者所見的任何傢俱都是用紙做的，一隻看起來毛絨絨的灰色沙發，只不過它的外套不是用紙做的，而是覆蓋了一層可再生毛絨材料。

該次展示受到了瑞典各界熱愛家居事業的宜家粉絲的追捧，而推行紙傢俱也並非宜家的一時興起。據宜家透露，他們非常重視這個紙傢俱項目，紙質傢俱將成為宜家的永久性產品。為此宜家還專門為該專案在瑞典建立了首個工廠，並計畫將新的紙質傢俱擴張到全球範圍內。

但MajaGanszyniec表示，現在最大的問題在於後勤物流。為了降低物流成本，下一個宜家紙傢俱工廠很有可能被建立在原材料基地附近，這樣就能最大化提升物流的效率。如此一來，紙質傢俱的價格會非常親民，有些產品售價可能僅有幾美元。宜家的目標就是怎麼控制一系列的流程從原材料到製造，再到發貨，當然，價格必得親民才行。

不放過任何一個降低成本的機會

此次宜家推出的紙質傢俱系列，可迴圈使用的環保材料，低廉的製造成本，在原材料基地附近建廠等做法無不沿襲了其一貫宣揚和堅持的“從源頭盡可能地進行成本控制”的理念。

宜家創始人英格瓦·坎普拉德今年已經89歲了，在過去的61年中，他將宜家從瑞典的一個小村莊中的一家門店，變為今日在全球有338家門店的傢俱連鎖巨頭。儘管如此，英格瓦依然習慣坐經濟艙出行，“浪費便是罪惡”仍然是英格瓦人生的信條，“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”是英格瓦實施宜家戰略時不變的目標。

“具有競爭力的價格”是其提供消費者可接受的產品價格的方法之一。英格瓦至今仍在每一個環節都試圖尋找不斷削減成本的機會。落實到具體策略上，宜家的做法如下：

1、精心設計物流體系發現新利潤區。物流一直是家居類產品成本的大項，而保障後勤物流，也是此次宜家推廣紙質傢俱最重視的問題。為進一步降低物流成本，宜家把全球近20家配送中心和中央倉庫集中於交通要道和集散重鎮，以便與各門店的物流聯繫。此外，為降低傢俱在儲運過程中的損壞率及佔用倉庫的空間，宜家在儲運上採用平板包裝，不僅降低了產品運輸成本，也進一步降低了產品價格。

2、全產業鏈掌控，從源頭進行成本控制。宜家擁有自己的設計團隊，在產品開發設計階段便可根據原材料的價格浮動及代工廠的生產能力選擇“正確”的技術和材料，制定不同的設計方案。例如，多年前的一個寒冬導致羽絨的採購價格大幅提升，這是枕頭產品中主要的材料，宜家的羽絨枕頭系列產品面臨大幅漲價的抉擇。為保持一貫的低價，宜家設計了一系列全新的“口袋枕頭”，比如某些品種的周邊採取含絨量高的羽絨，但內部用含絨量較低的羽絨或毛片代替。在保證舒適性下，零售價格下降，增加了產品競爭力。

3、讓產品更新、更簡潔和更便宜，提供消費者可承受的商品。一款名為JANSJO的床頭燈利用不斷進步的LED技術實現了成本的大幅下降。這款產品的價格在一年間從199元降到99元，而銷售額提高了1000%，每年能為宜家省下4.4萬歐元的成本。

4、提供整體家居佈局概念為消費者節省設計成本。一般賣場的佈局通常按傢俱類型分類放置，所有燈具都在一起，所有沙發都在一塊兒，儘管消費者可方便找到單一部件，但卻缺乏整體家居佈局概念，常常會發生因為和整體家庭裝潢不匹配而頻繁換貨的現象。而宜家不同，賣場提供了傢俱的組合和房間佈局，使得消費者不需要費勁心思設計佈局，而是採用宜家現場現成的方案，省去了設計成本。

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