地板電商優勢明顯 實體店如何力挽狂瀾？

近期， 電商和店商的紛爭不斷， 地板企業為此難以權衡。 但從另一方面來說， 因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低， 造成售價低， 這是很多實體店難以匹敵的。

實體店加大促銷力度以挽狂瀾

因此， 如果要單從降價促銷上講， 實體店目前是很難和電商進行競爭的。 除了搞好現場服務、售後服務外， 解決的方式之一是實體店自己也開網店， 網上網下雙線作戰。

從10月下旬以來， 包括紅星美凱龍在內的多家實體地板店紛紛開展多種形式的促銷， 提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。

據一家大型地板店客服人員介紹，

為了提前透支市民的地板消費， 他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。 其中包括， 顧客除了獲得打折優惠外， 還可以獲得一張港澳游優惠券凡是在店裡購買了地板的顧客， 還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。 值得注意的是， 此次實體店促銷不再是一家單打獨鬥， 有市場影響力的地板商大都聯合起來共同開展降價促銷， 以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流， 尤其是爭奪中老年顧客群。

九正建材網小編瞭解到， 近年來由於電商採取低價、超低價銷售地板， 已經給實體地板店帶來很大衝擊。 一些顧客逛地板城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片， 然後到網上去低價購買。

為了減少電商低價銷售對實體店的影響， 一些中小規模的地板實體店不得不和一些電商聯合， 為他們開展線下配送業務， 以獲得蠅頭小利。

多方原因致使地板電商擁有成本優勢

儘管如此， 銷售業務依然出現下滑。 為此， 一些地板店不得不常年堅持打折促銷。 記者昨天在一家地板城看到， 雖然整個賣場統一的降價促銷活動已經結束， 但為了爭取顧客， 多家地板銷售商依然在開展打折促銷。 其中， 一家地板商已經把部分產品降價一半促銷， 對樣品乾脆進行4折促銷。

儘管地板實體店玩命促銷， 但依然抵擋不住電商的促銷力度。 昨天， 記者登錄多家網店發現， 一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，

促銷力度之大令人咋舌。 記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋， 他們之所以如此便宜地銷售也來源於網購低成本優勢。 其中， 集中批量採購， 成本下降10%;集中幹線物流， 成本下降5%提前整合行銷， 成本下降10%;降低倉儲佔用成本7%降低庫存風險成本7%加快資金周轉， 成本下降4%加起來可以降低生產成本43%。 其實， 這絕不僅僅是這家地板企業低價銷售的原因， 恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。

一位地板業內專家認為， 目前， 因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低， 造成售價低， 這是很多實體店難以匹敵的。 因此， 如果要單從降價促銷上講， 地板實體店目前是很難和電商進行競爭的。