家裝行銷技巧有什麼 應該注意什麼

家庭裝修是每個家庭十分重視的一部分， 作為家裝行銷員， 不僅要做到讓消費者動心， 也要讓消費者滿意， 那麼家裝行銷技巧有什麼， 應該注意什麼？下面由小編為大家介紹一下。

裝修行銷技巧有什麼？

1、 介紹服務流程， 與客戶溝通交談。 此時客戶也許會提出問題如：你看我的房子大概能裝多少錢？ 回答如下， 供參考： 其實花多少錢裝修主要是您決定的， 因為裝修造價主要決定於兩塊： 一是材料選用， 材料占到裝修總價的五成以上， 例如一平方米地磚從80元到數百元都有， 人工輔料卻只有20元。 二是取決於製作的項目， 比如多一個衣櫃、少一個衣櫃， 價格都是完全不一樣的， 所以裝修多少錢主要還是取決於您自己。

2、儀態方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時， 應坐在客戶的右手邊。 最好不要坐在客戶對面， 這樣會給客戶形成一個心理暗示：他和我是對立的，

而不是同一戰線的。

行銷內容應從市場和客戶類型分析

裝修市場需求5層次分析： 

1、生理的需要：商品房基本是毛坯房， 為了住進去需要進行裝修 2、安全的需要：買房是一輩子的事， 要裝就裝的放心， 找裝修公司關注施工品質、環保方面 3、社會的需要：個性化的需要， 我家裝修就要和別人家的不同， 所以要找專門的設計 4、自尊的需要：找裝修公司做的更好， 這樣能顯示我的身份， 地位；5、自我實現的需要：找裝修公司是為了提高生活的品質。

裝修市場主要客戶類型分析：

1、擔憂型：怕被裝飾公司騙錢， 怕施工做不好， 因為簽合同時只是圖紙， 不是實際產品銷售， 價格高， 嘗試風險大。 2、經濟型：價格波動因素非常大，

受價格影響基本能夠決定合同是否成交。 3、豪華型：不在意價格的多少， 也不注重設計的理念， 只是為了顯示自己的身份， 地位 4、藝術型：不在意價格的多少， 注重設計的理念， 注重設計創新、品味 5、實用型：不注重設計理念， 一般以簡潔、實用為主 6、時間型：沒有時間也沒有精力、能力去跟蹤自家的工程， 喜歡由裝飾公司負責全部工程。

以上是小編為大家介紹的家裝行銷技巧， 希望可以在日常生活中幫助到大家， 學好行銷技巧， 行銷不是問題。