準備裝修之前， 省城一市民芭蕾(化名)聽很多朋友談經驗時說：買材料一定要自己去買， 千萬別讓項目經理或設計師帶著去買， 不然肯定會吃虧， 因為他們在中間吃了“回扣”。 可實際裝修過程中， 她卻發現， 很多建材自己買並不便宜， 反而是專案經理帶著去買還能還點折扣下來。 “行業不規範， 我們也沒辦法， 雖然知道經理會拿回扣， 但只要能讓我們買得便宜點， 倒也無所謂。 ”芭蕾的想法有些無奈， 卻也是現實。 消費者單獨買建材真的還不下來價格嗎？某日， 找到省城某家裝公司的專案經理許師傅，
團購價上還能打折
下午3點30分許， 和許師傅趕到了位於徽州大道上的一家建材市場。 剛走進一家品牌衛浴店面， 一位銷售人員便立即走上前來， 熱情的介紹。 “請問你們店面平時的折扣是幾折？”銷售人員回答道：“7折。 ”“能否便宜點呢？我們單位最近很多人在裝修， 組織團購的話， 最低折扣多少呀？”店員表示， 如果在十戶以上， 可以讓到65折。 將此折扣告訴許師傅時， 他笑著表示， 他們去可以拿到6折。
特價產品還能優惠
下午4點， 又來到了青陽路上的一家建材市場內。 在木地板區， 找到一家品牌木地板店面， 看到該店正推出了幾款特價產品。 指著其中一款特價為218元/平方米的實木地板問道：“這個價格能否再優惠點呢？”銷售人員立即表示：“這個你們買的話還限制面積呢。
支招 如何避開“潛規則”？
在建材市場的探訪果真驗證了芭蕾的話， 但為什麼拿到回扣的專案經理買建材比消費者自己購買還要便宜些呢？
許師傅表示， 精明的商家心裡當然明白， 和每位消費者打交道可能只有一兩次， 但和裝修公司以及施工隊打交道卻是長期的事情。 為了能朵拉些業務， 自然會給這些長期合作夥伴較低的折扣。
許師傅表示， 自己買材料的時候一定要多跑幾家市場多比較。 “商家能夠給出裝修公司的折扣， 不是沒可能給你， 關鍵看你怎麼還價。 ”許師傅說， 在購買材料之前最好能先摸清商家的底牌， 做到心裡有數。 還價的時候可以稱自己是“大客戶”， 比如是設計師， 或者某單位的工程部負責人等。 “如果演技不好， 還是朵拉幾個朋友一起比較實在。 ”
