家裝設計師談單技巧有哪些？這篇文章提供給所有的設計師， 不管是新手還是老手， 多學一些知識並沒有壞處， 俗話說得好， 活到老、學到老。
家裝設計師談單技巧有哪些
應該是闡明自己的理論基礎， 並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶， 使他接受並喜歡我們的理論。 這個工作在見圖前就該進行， 比方說一個電 話， 或見圖前設計過程中的一個約見。 對於某些客戶來說， 需要時間考慮。 這個階段的目的是使客戶在見圖前 先提升認識， 並有了充分的準備來接受我們的理念。
拿出一個精彩的設計說明， 文字的魅力是對圖紙的一個補充。 事實上文字最容易引起客戶的好感， 同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達 出來， 對於抽象事物的闡述文字比話語更系統， 更具有參照性。 一個優秀的設計師， 必然是個博學的人，
用最負責任的態度講述平面佈置圖， 因為幾乎90％的功能組成在這裡都有最直觀的展現。 這就要求我們的工作的嚴禁性， 平面佈置圖要和其他圖紙保持統 一。 談平面佈置圖時， 我們的目的不是使客戶瞭解平面佈置的方案狀況而已， 而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念， 從而對我們公司， 對設 計師本人認同乃至對方案的初步認同。 這個時候有些客戶可能會產生煩躁的情緒， 這說明你的談話不是很成功， 你沒有打動他， 或者你的方案存在問題，
第一步：先建立良好的第一印象， 用概念吸引他。
這一步所要做的工作， 除了談概念之外， 還要在談的過程中， 把他的需求記錄下來。 好的設計就是清楚客戶的用意， 和結合自己理念的一個合成品。 一般談單的時候會準備五六張紙和一個速寫本、及彩色筆。
第二步：進入一個深度階段， 讓客戶對你的方案產生興趣， 產生他想看你預算的欲望。
這一步要準備一些平面圖， 一般我會準備兩套：一套是實實在在的平面， 就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式佈置圖， 可能達不到的， 可能應用不了的， 可能比較浪漫的。 這個佈置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的佈置圖。
剛才我們講到， 因為上次你講了理念， 那麼這套實在的佈置圖會有說服力。 而幻想式的， 卻又能讓客戶感覺你設計大膽、用心。 雖然這個幻想式的平面圖可能不能用， 但是對你第一套起到了很好的輔助作用。 還有一些透視圖。 透視圖是根據你設計中的一些亮點， 畫一些透視圖。 或者你也可畫一些電腦效果圖。 畫手繪圖可以節約成本， 也可以給客戶產生功底很強的感受。
客戶可能會修改， 那麼手繪可以馬上配合客戶進行修改。 很多客戶會講不能一次搞定， 說過兩天再來什麼的。 這樣一來， 過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。 同時， 客戶還有可能會去其他公司比較， 其實現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。
量房現場談單：室內設計師可以帶助手預約客戶到現場。由助手進行量房，設計師與業主現場溝通房屋的空間規劃，交談過程中室內設計師要瞭解的：設計風格要求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。設計師通過分析客戶要求，很快做出合理建議，設計設想。設計師的初步設計構思與客戶的心理設計藍圖相互碰撞融合。
客戶分為幾種,1、有的有錢,不在乎多花錢,瞭解這點可以著重在設計/效果/風格方面溝通,不要提裝修款的事.設計風格一般為豪華/富貴；2、有的有錢,但不想多花錢,對此可從簡約設計風格入手,適當降低預算,但設計仍是首要考慮的；3、有的不是很有錢,但又想裝出好的設計效果.對此種情況要設計/預算齊頭並進,但側重點是預算；4、有的沒有錢,但又想裝修,對此著重從品質/預算溝通,設計只是其次。
其實現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。
量房現場談單：室內設計師可以帶助手預約客戶到現場。由助手進行量房，設計師與業主現場溝通房屋的空間規劃，交談過程中室內設計師要瞭解的：設計風格要求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。設計師通過分析客戶要求，很快做出合理建議，設計設想。設計師的初步設計構思與客戶的心理設計藍圖相互碰撞融合。
客戶分為幾種,1、有的有錢,不在乎多花錢,瞭解這點可以著重在設計/效果/風格方面溝通,不要提裝修款的事.設計風格一般為豪華/富貴；2、有的有錢,但不想多花錢,對此可從簡約設計風格入手,適當降低預算,但設計仍是首要考慮的；3、有的不是很有錢,但又想裝出好的設計效果.對此種情況要設計/預算齊頭並進,但側重點是預算；4、有的沒有錢,但又想裝修,對此著重從品質/預算溝通,設計只是其次。
