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明星代言並非“點金石”,地板企業莫癡迷

日前, 演員王學兵因涉毒被抓, 一石激起千層浪, 其電影《一個勺子》也正面臨下檔危機, 據悉此部電影獲得金馬獎五項提名兩項大獎, 原定於今年五一上映。 而導演陳建斌更是痛心疾首地說:“電影都很難編出這樣的情節, 感覺整個人徹底傻掉了。 ”地板等家居企業是否有思考?紮堆請明星代言, 風險也是大大的有!

明星代言非“點金石”

一位業內人士曾在接受採訪時說道, “不找一兩個明星代言, 你在行業內還抬不起頭呢”。 近年來, 地板行業明星代言幾乎成為“常態”, 少數企業甚至患上了“明星依賴症”。 在業內人士看來,

明星行銷可以起到快速推進發展和錦上添花的效果, 但絕不是“點金石”。

一方面, 明星形象危機不易控制。 因為作為明星, 其是非也多, 容易各種引起公眾關注的是非曲直、新聞層出不窮, 讓企業防不勝防。 因此明星代言也有不可預測性。 對於地板企業來說, 若選擇到位, 傳播積極, 自然能夠達到極好的宣傳效果, 促進消費者購買, 提升品牌銷量;但是, 若因明星緋聞影響或名氣下降, 造成形象不符, 操作不當, 只會產生負面的影響, 得不償失。

另一方面, 如果明星代言產品過多, 也會產生“稀釋效應”。 例如, 通過業內人士統計的明星代言資料中, 僅“範冰冰”一人就代言了數十個品牌, 雖然代言明星有排他性協定, 但是其資訊極度分散,

部分代言產品在其他同代言人產品的猛烈宣傳攻勢下, 已經很難在消費者心中同該代言明星相聯繫, 甚至相互混淆, 導致代言效果下降, 企業做了無用的投入。

地板企業莫上了明星代言的癮

從上即可看出, 請明星代言是有風險的。 因此, 地板企業在選用明星代言人的時候, 要考慮清楚幾個問題:一是企業為什麼要選用明星代言人, 是想提高企業知名度還是提升產品銷量;二是企業究竟該選用什麼樣的品牌代言人;三是選用了該明星以後, 企業以後的策略希望按什麼預期發展等等。

具體而言, 地板企業在請明星代言後, 還要結合事件行銷、會議行銷、公關行銷、品鑒行銷等方式。 業內人士認為, 行銷應該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用,

它應該包括“廣告、促銷、公關行銷、事件行銷、活動行銷、新聞行銷”等多種手段, 而請明星代言人僅僅是其中的一部分, 企業絕對不能以“小”而失“大”。

總的來說, 還是那句, 為了明星埋單的消費者, 真的多嗎?地板企業要做的應該是——無論明星代言與否, 品牌的含金量、服務的優劣、產品的品質等要素, 才是要投入和發展的重點。

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