裝修網淺談家裝中釣魚式行銷

2014年的房地產不是很好的銷售， 所以開發商也都不斷的推出促銷活動， 而裝修公司也是如此， 都在推出低價促銷的活動。 很多業主為了省錢， 對這些優惠活動都心動。 不過這種促銷模式也衍生出了一種新的行銷方式——釣魚行銷， 這沒省到錢， 反而讓你更花錢。 那什麼是釣魚行銷呢？裝修網現在就跟大家來淺談下釣魚式行銷。

據碧水藍天總經理傅玉浦介紹， 所謂的釣魚式行銷就是以低價吸引客戶“上鉤”， 然後再逐漸加碼， 逼客戶多出大量費用的行銷方式。 遇到這類事情， 顧客不僅無法保證裝修品質， 還要搭進去很多錢， 得不償失。
釣魚行銷很常見貪便宜小心掉陷阱
碧水藍天總經理傅玉浦表示， 其實， 家裝業內這種釣魚式行銷非常常見， 因為家裝涉及到的內容都很專業， 業主真正要都瞭解清楚是不可能的， 所以很多環節都存在加價的可能。 不過， 這種不規範的做法往往發生在一些小公司身上， 由於行業競爭激烈， 生意難做， 他們就想出了各種辦法來刺激銷售， 看中的就是業主貪小便宜的心態。
傅總表示， 其實有些公司的報價我們也核算過， 比如6萬元裝修100㎡， 在目前這種材料和用工情況下， 裝修完還想有贏利是不可能的。 這些小公司為了拿下這單生意， 只能先報低價留住客戶， 隨後再把結算價格逐步推高， 或者偷工減料。
不過， 家裝過程中不增項是不可能的， 總會有一些最初無法預料到的東西需要加做， 再加上很多業主看不懂紛繁的裝修合同， 這就給一些不規範的裝修公司留下了可乘之機。 碧水藍天總經理傅玉浦建議， 在簽合同時， 關注點不要只放在最終報價上， 而應把材料品牌和施工品質放在首位， 如果實在看不懂合同， 可以在合同上注明“結算價格不能超出預算價格的10%”， 工程驗收時再嚴格按照合同規定的逐項核對驗收即可。
家裝品質是關鍵別一味省錢拋棄品質
對於大多數人來說， 花了一大筆錢買了一套房子， 接下來的裝修當然希望能夠越少花錢越好， 但是省錢的前提應該是保障裝修品質。 碧水藍天總經理傅玉浦表示， 曾經就出現過業主希望裝修越便宜越好， 結果裝修公司為了節省成本， 用了劣質的水管， 導致入住後牆體內水管破裂滲水的情況， 修都沒辦法修。
傅總表示， 其實對於裝修公司來說， 現在的市場競爭越來越激烈， 很多裝修公司都已經採取以量換價的行銷方式來攤薄每單的收益。 特別是對於正規的裝修公司來說， 為了保證裝修品質， 使用的都是知名廠家的正規產品， 所以在成本上本身就要比一些小裝修公司貴。
如何找到裝修品質好， 價格又較低的裝修公司呢？傅總建議要從材料和工藝兩個方面入手， 首先要在合同中寫明材料的品牌、規格和預計使用量， 不要聽信對方所說的還沒裝修沒辦法測算材料使用量的說法。 另一方面， 可以去對方已經裝修好的， 或者正在裝修的工地現場參觀一下， 以此瞭解這家裝修公司的施工工藝， 這樣也會對最終出來的效果有個底。
Tips.
常見釣魚式行銷方式有這些
1.地面找平規定只包含幾釐米， 超出部分要增加費用， 大部分房子算下來都要增加幾千元；
2.洗手間防水高度只做到300毫米， 實際卻要做到1500-1800毫米， 剩下全部視為增項；
3.水電按位數報價， 但現場實際要求嚴重不夠， 怎麼辦？增加。 大多數業主並不知道家裡要用多少電位多少水管， 整體做下來又是要增加幾千元的費用投入， 其實這些都是可以事先算出來的；
4.設計師和項目經理不斷給業主推介新的裝修項目， 隨意增加一兩個項目就是幾千甚至上萬元。
你是否也誤入了這種釣魚式的行銷方式呢？保障網小編提醒業主們一定不能夠因節約成本而選擇促銷活動， 這會讓你花更多錢的。