集成吊頂行業怎樣玩轉“饑餓行銷”

提起“饑餓行銷”， 不少人會不由自主的想起小米手機。 是的， 小米CEO雷軍在接受裝修網採訪時也大方承認小米手機採用的正是“饑餓行銷”的手段。 所謂“饑餓行銷”是指商品提供者有意調低產量， 以期達到調控供求關係、製造供不應求“假像”、維持商品較高售價和利潤率的目的行銷策略。

除了小米手機之外， 還有一些企業採用“饑餓行銷”手段取得了不菲的收益。 如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市， 推出時都要排隊等候， 有的要先交錢排隊， 有的要加價銷售， 甚至要托人找關係才能排隊提前買到。

廠家利用剛上市汽車產能未達產契機採取限量銷售， 以擴大“熱銷”的影響， 到產能達產後可以快速銷售。

饑餓行銷運行規則
那麼， 在集成吊頂行業， 想要使用饑餓行銷， 需要具備什麼條件呢?
首先， 要引起消費者的心理共鳴。

功能性利益、品牌個性、組織品牌形象、自我表現、情感關係的打造要符合區域市場的心理，

與消費者達成心理上的共鳴， 這是“饑餓行銷”運作根本中的根本。 集成吊頂行業目前發展時間不足十年， 實事求是的說， 目前還鮮有企業能從精神層面和消費者達到共鳴， 因此， 想要使用饑餓行銷策略， 還需要努力贏得消費者的認可與接受， 擁有足夠市場潛力。

其次， 要有足夠的審時度勢能力。
想玩轉饑餓行銷， 需根據自身的產品特性、人才資源、銷售管道、行銷能力等量力而行。 任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。 一味地高掛消費者的胃口， 註定要消耗一些人的耐性， 一旦突破其心理底線， 獵物勢必落入競爭對手的口中， 這是大家所不想見到的。 集成吊頂行業從面世至今才十年時間， 產品特性不太突出， 人力資源尚欠缺， 銷售管道不充足， 可以在人前豎大拇指的就數行銷能力了。 因此， 想要冒然採用饑餓行銷這種行銷手段的企業， 一定要慎重。
第三， 要有行之有效的宣傳造勢方法。
新品上市， 前期的軟硬兼施， 電視廣告的普遍撒網;電臺、報紙、雜誌、電梯等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業測評的權威指導;銷售管道的口徑統一等等眾多策略與手段， 各有千秋。 各廠商需要根據自身特點， 儘量做到選擇有度， 行銷有法， 推介有序。 在這方面， 集成吊頂行業處於懵懂邁向成熟時期， 電視廣告， 網路宣傳， 明星代言等均有涉獵， 只是還缺少家喻戶曉的吊頂品牌， 想要達到合格的造勢效果， 還有一段路要走。
不管怎麼樣， 集成吊頂行業能在匆蓉發展之際拓開思維， 想要嘗試饑餓行銷銷售模式， 這本身就是進步。 阿基米德想翹起地球需要一個支點， 集成吊頂行業想玩轉饑餓行銷也需要一段時間。
集成吊頂行業要玩轉“饑餓行銷”方式， 那麼一定要制定好計畫， 才有可能成功。