互聯網模式繼續發力 家居市場軟裝套餐突起

2015年的家裝行業似乎已經被“互聯網”“套餐”這些字眼刷屏， 大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務， 不過這些都僅局限在硬裝階段。 對於裝修後的室內裝飾， 因其個性化太強， 一直以來多是各品類分開經營。 八月底， 美空間、愛軟裝先後推出互聯網軟裝套餐， 並陸續開設線下體驗館， 這種“互聯 網+體驗館”的軟裝套餐經營模式， 引起業界關注。 軟裝套餐包括哪些?品類多樣的軟裝如何統一計價?

軟裝套餐包三樣

據悉， 美空間、愛軟裝推出的互聯網軟裝套餐中， 都是將傢俱、燈飾、窗簾打包成一體進行計價。 美空間推出的299/平方米的軟裝套餐， 面向所 有戶型， 而且傢俱風格、傢俱款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限， 在此基礎上更是作出了20天完工的承諾。 相對於美空間的“廣撒 網”， 愛軟裝則顯得“局限”。 愛軟裝將其目標定位在新中產階級，

戶型面積在120-200平方米。 不僅戶型面積有所要求， 在裝飾風格上也進行細化， 推出法 式、美式、後現代三大風格系列， 並創造性地提出了好萊塢軟裝模式， 實現軟裝的創意工業標準化。

從開始有家庭裝修， 不論是對家裝行業還是消費者而言， 人們的注意力都集中在硬裝修部分， 而對於後期的家庭裝飾則多有忽略。 對於為什麼會想到 將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時， 愛軟裝創始人、CEO林周勇表示， 目前市場上成熟的軟裝公司並不多， 大部分是品類細分的傢俱、窗簾(窗簾 裝修效果圖)、燈具飾品等公司， 消費者裝修一個家要跑遍各大建材城， 自己挑選產品， 自己搭配， 路沒少跑， 錢沒少花。 有行業分析人士認為，

隨著生活水準的不 斷提高， 人們越來越注重生活品質， 對於居住的環境要求愈顯嚴苛。 隨著互聯網消費理念的普及， 越來越多的人力求省心、省力、省錢， 對於能夠體現品位的軟裝設 計， 更是朝著專業化、便捷化發展。

開啟按住房面積計價模式

近期推出的兩款軟裝套餐中， 美空間299/平方米， 愛軟裝999/平方米， 兩者因面向的群體不同， 價格有所差異， 不過二者均採用以平方米計 價的模式。 這種計價模式是指消費者的住房面積， 乘以299或999元， 計算所得即為全套家庭軟裝的費用， 其中包括傢俱、吊燈、窗簾。 這種整包計價模式， 有 力地戳破了傳統模式下價格不透明、陷阱多、預算超支等痛點， 讓消費者可以清晰地計算費用， 少費力，

更省心。 有人不禁要問：傢俱、燈飾、窗簾這三種各自零售 的價格本身相差很大， 將傢俱跟窗簾放在一起計算， 感覺有些不划算。 對此愛軟裝、美空間的負責人都有表示， 其實消費者可以比較的， 自己採購的各種零散費用加 起來， 還是套餐的價格會比較優惠。

“互聯網+實體館”

擊破傳統痛點

軟裝行業一直以來都存在知名品牌缺失、價格不透明、消費認知不明等痛點， 而互聯網軟裝套餐的突起， 力圖打造家居軟裝品牌， 將價格公開透明 化。 對於重材質、重搭配、重體驗的家居軟裝， 美空間和愛軟裝推出互聯網套餐的同時， 與之相呼應的線下體驗館緊隨其後而來， 線上線下完美結合， 實現品質與服 務的雙重保障。 目前美空間體驗館已落地，

愛軟裝的線下體驗店於9月中旬在北五環外的萬荷藝術區亮相。

軟裝相對於硬裝來說， 更注重設計感， 愛軟裝林周勇認為， 消費者畢竟不是專業設計師， 對於顏色搭配、風格選擇方面把握得不夠準確， 導致最終的 結果卻並不滿意， 甚至搭配出來的有拼湊的痕跡。 美空間創始人、CEO于繼偉介紹說， 線下體驗館是為了讓消費者瞭解軟裝產品的材質、款式和最終家庭裝飾效 果， 通過現場服務讓消費者產生信賴感， 免除消費者的後顧之憂。