裝修保障網訊 今年， 家居市場整體欠佳， 一直追求高大上的紅木傢俱企業， 已經明顯的感覺到， 必須從市場與消費者的需求出發， 讓紅木傢俱走進千家萬戶。 如今， 市場上越來越多的紅木傢俱開始走“親民”路線， 近日， 記者走訪了多家紅木傢俱企業。
價格：走親民路線 價格堪比實木傢俱
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在很多人的印象中， 紅木傢俱是高大上的象徵， 一些其天價紅木傢俱， 讓消費者只敢問不敢買。 孫總坦言：“現在紅木經銷商很無奈， 本身紅木價格很高， 經濟蕭條， 普通老百姓沒人願意購買”。
孫總告訴記者， “面對目前的市場困境， 企業都在想辦法， 我們大紅酸枝居多， 現有的價格較高， 僅次於黃花梨和小葉紫檀， 現在打算把大紅酸枝按照進價處理。 準備再上一批老百姓接受得起的以刺蝟紫檀、大果紫檀等為主的紅木產品。 現在家庭買傢俱費用在八九萬元，
博雅軒總經理田義德告訴記者， 銷售的主要是非洲花梨傢俱， 屬於中檔的紅木傢俱， 價格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木傢俱低很多。 如果是緬甸花梨的一套沙發在6.5萬元左右， 南美紅檀香的傢俱價格就在4萬多元， 刺蝟紫檀3萬到4萬元之間， 而非洲花梨價位在3.5萬元左右， 老百姓都能購買的起的傢俱， 價位也和實木傢俱相差不多， 也比很多品牌的真皮沙發便宜。
市場：利潤微薄 甩貨回籠資金
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“現在的紅木傢俱有價無市”憶古軒董事長孫凱歌這麼評價紅木傢俱市場。 “經濟環境不景氣， 人們的消費欲望不足， 紅木傢俱市場舉步維艱， 很多中小企業已經倒閉關門， 艱難存活的企業， 自然就要想未來出路。 ”
在採訪時， 憶古軒董事長孫凱歌說：“前些年， 紅木高端產品利潤很高， 在20%-30%;現在隨著市場冷淡， 很多廠家甩貨，
盤谷紅木專營店店長陳玉敏介紹， “一套紅木傢俱100多萬元， 值一套房子的價格了， 老百姓根本接受不了。 消費者更多在乎價格， 其次是傢俱文化， 所以現在企業也作出相應的轉變。 ”
記者在盤谷紅木專營店瞭解到， 黑酸枝屬於紅木傢俱裡中等價位， 一套小款沙發在5萬元左右， 與大紅酸枝價格差距很大， 但紋理和大紅酸枝很相似， 大眾能接受我們也就有了市場。 陳經理坦言， “雖然商家都是在煎熬中， 紅木傢俱價格不是說壓低就能低的， 而是原料決定價格， 但是賣價高就迎合不了市場。 "
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紅木市場魚龍混雜， 普通消費者在選購紅木傢俱時猶如“霧裡看花”， 屢屢被商家“忽悠”。 如何辨識紅木的真假?
據憶古軒董事長孫凱歌介紹說， “購買紅木傢俱需要認清紅木傢俱真實身份， 紅木市場的造假往往從材料動手腳， 由於大多數消費者辨別不清楚紅木的樹種、價值， 往往上當受騙”。
盤谷紅木專營店店長陳玉敏認為， “紅木市場不會一直低迷下去， 會逐步回暖， 只是時間問題;紅木原木源頭持續緊縮， 進口紅木原木價格不斷上漲， 但是市場中的不少成品紅木傢俱的價格已經接近成本價在出售， 目前店內正在進行內部調整， 包括產品結構、行銷管道等;對於買家而言， 此時選購紅木傢俱可以淘到質優價廉的產品”。
