家居建材行業明星助陣 消費者為優惠而來

不知從什麼時候開始， 家居行業從明星代言熱開始進入明星助陣風。 據悉， 地板、木門、櫥櫃、衛浴等品類都有品牌邀請明星助陣促銷現場， 這其中也不乏知名大牌。 眾所周知， 邀請明星出席促銷活動， 花費巨大， 少則幾萬， 多則幾十萬甚至上百萬， 如此大費周章到底能為商家帶來多少收益?消費者又是否願意為明星買單?

賣場、品牌齊歡樂， 行銷造勢有由頭

據某品牌老總拿到的明星“價位表”顯示， 各類明星根據知名度和影響力， 價位差別非常大， 但除非廠家安排的重磅活動， 家居企業請的明星大多在10萬元上下。 記者看到， 在喜臨門“蜜月喜臨門”活動內部的報價單上， 最高的明星出場費達到20萬元， 但大多在10萬元以下， 當然， 這並不包含稅費、住宿、機票等。 而剛剛邀請了某歌星的老闆告訴記者， 整場明星活動的花費在20多萬元， 由於是全省聯動， 分攤到每個經銷商身上並不多。

業內人士表示， 對於一些三四線的明星， 費用本身不高， 但促銷就有了由頭， 同時， 也讓消費者感覺到品牌的實力， 畢竟， 並不是所有品牌都請得起明星。 同時， 迫於競爭壓力， 賣場也大力支持場內品牌請明星烘人氣， 活動推廣期內， 賣場在廣場、店內都有大力度廣告支持， 甚至對外的廣告宣傳也會捎帶上品牌的活動。 特別是在活動當天， 賣場內外幾乎被明星活動壟斷。 整場活動下來， 對於品牌影響力的提升非常有效， 且有力打壓了競爭對手。 明星在各賣場店內的照片， 亦可以長期留在店面作為宣傳的賣點， 可謂一舉多得。

你請你的明星， 我只奔著優惠而來

商家請明星請得不亦樂乎， 那麼， 消費者到底買不買帳呢?記者在多場明星活動中都深刻感受到消費者對一些不知名明星的冷漠。

在某地板品牌的明星活動中， 現場並沒有所謂的粉絲到場， 主辦方只好自掏腰包請些學生充數。 而現場熱鬧氛圍全靠員工， 消費者大多冷眼旁觀， 甚至有著急拿到優惠價格和抽獎的消費者， 更是迫不及待希望明星的演藝儘快結束。 還有消費者明確表示並不打算去活動現場湊熱鬧， 只需要銷售人員按照活動價格執行就行了。

對於為什麼現在不少家居品牌加入到請明星的行列， 一位資深行銷經理表示， 請明星的費用大多為廠家承擔， 且同期廠家還會出臺各種促銷政策給予支持。 由於聯盟活動等能夠帶動人氣的手段已經不好使了，

商家為了提高品牌的活躍度和曝光率， 必須找到新的通道。 對於明星月臺對銷售的拉動， 他認為並不明顯。 一位元銷售員向記者感慨， 廠家支援的活動通常優惠力度較大， “哪裡那麼多人奔著明星來， 他們當然是沖著優惠來的”。 但也有商家表示， “雖然明星到場不是活動的爆點， 但絕對是整場活動的亮點。 任何活動都需要一個噱頭， 不僅對客戶， 對員工也一樣， 這樣更能調動員工的狀態， 從而提高成交率。 ”

紅星美凱龍西北中原中區總經理焦富征並不贊成商家花費大量資金請明星， 他認為， 還不如實打實讓利給消費者。 同時， 亦可將資金投入到完善服務的細節上， 對於品牌的提升也是大有好處。 (來源：大河報)