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門窗品牌制勝之道:塑造產品賣點

眾所周知, 品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現。 如今, 隨著市場競爭的白熱化, 門窗品牌競爭的目的就是在品牌的“紅海”中去蕪存菁,

讓目標顧客能夠更清楚地認識、認知、認可自己的產品。 但是, 在品牌行銷領域, 要想打造強勢品牌具有的高知曉和忠誠度, 門窗企業還需在消費者的“痛點”和“癢點”, 以及自身產品的“賣點”上下功夫。

找准消費者“痛點”

痛點有兩大含義, 一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨, 如果這種事情得不到解決, 消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點行銷所營造出來的“痛點”, 即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”, 會感覺不買就有後悔情況發生的這種“痛”。

所以門窗企業要做的就是, 一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點, 再根據這些痛點推出針對性的產品,

然後堂而皇之的昭告天下, 告訴消費者:“我能幫你解決這個問題, 你要是面臨這個問題, 就來買我的產品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者, 以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者:“我這裡有別處沒有的產品與服務, 你不買就真的會後悔”。

刺激消費者“癢點”

如果說痛點是消費者必須要解決的問題, 是有邏輯的可以用數位指標衡量的點, 那麼癢點就是消費者不一定必須, 但非常想要的事物, 是邏輯之外的小愉悅。 正所謂不疼不癢沒感覺, 想要消費者掏腰包, 就要讓他有“想要”的情緒, 讓他一聽說你的品牌你的產品, 心中就癢癢的, 特別嚮往。 也就是說, 如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點,

那自然能收穫行銷的碩果。

塑造品牌產品“賣點”

所謂賣點, 就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點, 既可以是產品與生俱來的特點, 又可以是通過行銷策劃人的想像力、創造力而“無中生有”出來的特色。 很多賣點是消費者不能立刻發現的, 所以就要通過行銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去, 而那些成功塑造出的賣點, 才具備殺傷力, 能在瞬間打動人, 為企業帶來業績。

當今時代, 品牌成為門窗企業生存發展的關鍵, 品牌行銷也便具備了非凡的意義, 而在品牌行銷領域, 有三個關鍵字是怎麼樣都繞不開的, 那就是痛點、癢點和賣點!因此,

門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者, 用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和癢點就是最好的方式。

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