木門廠家經銷的兩大禁忌

縱觀如今的木門行業， '網紅臉'產品隨處可見， '價格戰'更是讓木門市場硝煙四起。 但更讓木門廠家倍感壓力的， 無疑是不斷攀升的生產及經營成本， 木門廠家頂著巨壓前行， 確實並非易事。

一、清一色的'網紅'設計

木門十大品牌介紹， 其實木門行業在產品的同質化異常嚴重， 很多企業除了低價競爭外別無他途。 目前市場上的木門產品， 如果沒有事先告知， 很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷， 市面上的木門產品大都類似。 清一色的'網紅'設計。 產品的同質化， 自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

企業的價格策略並不是那麼簡單， 價格戰不意味著就是低價。 從經濟學角度來看， 產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的， 當產品價格下降， 自然會帶來需求上升， 這就說明產品的價格具有高彈性。 通俗而言， 就是產品降價銷售馬上就上去了，

降價才有價值。 通常情況下， 木門行業喜歡走低價格路線， 大多基本集中在中小企業， 根本談不上擁有行業品牌高度， 只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。 對木門甚至整個建材行業而言， 貿然發動價格戰， 就算經銷商要買帳， 可消費者是否買帳還是'未知數'。

二、價格屠夫湧現， 家居惡性競爭

如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格， 不是由某個企業能夠決定， 雙方都在'博弈'。 你降別人自然會降， 導致最後需求量並沒有改變， 只是把行業的整體價格拉低罷了。 譬如酒業是個高度競爭的行業， 其就該有'開瓶費'例子， '開瓶費'簡單而言是對服務員的'隱性賄賂'， 剛開始推出的時候效果明顯， 服務員都會對你的態度和熱情'不一般'，

然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣， 最後會導致行業進入惡性競爭的迴圈當中。

價格戰有低價和高價兩種類型， 有企業採用高價策略取勝， 但一講到'價格戰'自然會想起低價策略， 甚至會覺得這是'價格屠夫'的體現。 其實， 行業裡資金鏈斷裂、產品大批次出現品質問題等企業都喜歡玩低價， 以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長， 這無異於慢性自殺。 當企業利潤下降， 則相當於在研發、技術、改造、行銷、管理等領域減少， 致使企業發展後勁不足。

很多人都在談整合資源、跨界思維等問題， 其實任何事情都是有代價的， 不是一個低價就可以解決問題， 一切沒有利潤的整合都是扯淡的。

(來源：互聯網)