近年來， 五金行業由於受到大經濟環境的影響， 整個行業的發展態勢相對低迷。 在這種行業背景下， 不少稍具實力的五金企業紛紛開展招商工作， 希望通過擴大行銷佈局的方式緩解市場壓力， 然而， 就當下五金市場上經銷商發展狀況來看， 情況卻不大樂觀。
五金經銷商發展面臨多重壓力
2014年， 對於整個家居建材行業來說， 是較為低迷的一年。 五金銷售市場跌宕起伏， 作為五金經銷商， 一方面要承受市場和賣場的雙重壓力， 利潤空間日漸狹小;另一方面， 由於消費者更趨於理性， 市場競爭也更加激烈，
五金經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重， 賣場租金、人員成本增加， 廠家支持不夠， 賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。 一位不願透露姓名的五金品牌經銷商表示：“2014年企業盈利減少， 主要在於同行產品競爭加劇， 同時賣場過剩導致供大於求。 另外， 隨著經濟下行， 人們的消費意願下降， 以及自身管理不力， 導致利潤下降。 ”
五金經銷商發展需勤練內功
針對經銷商的發展狀況， 有業內人士認為， 提升門店銷售額的關鍵在於增加客單值， 不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數， 提升客單價也是非常重要的途徑， 這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。
在未來五金銷售市場上， 經銷商們還是要多尋找自身的問題， 勤練內功， 調整好思路， 多研究如何更好地佔據市場。 與此同時， 五金生產廠家也應給予老經銷商們更多的支援， 經銷商之間也要多互動溝通。 只有各個環節相互理解、相互包容， 努力營造出良好的環境， 才能實現共贏。
因此， 在競爭激烈的五金市場上， 五金企業在大力發展招商工作的同時， 也需注重經銷商的“成活率”， 唯有把招商工作做精做細， 五金企業和經銷商在逆境之下才能謀得理想的發展效果。
