定製品牌之間的“價格戰”， 在今年第一季度至今仍然在持續。 但另一方面， 價格戰的背後， 卻是品牌自身對產能和產品的全新升級， 有研究表示消費者的心態早已變為“只買對的， 不買貴的”。 因此， 產品和服務等品牌整體的提升才是最關鍵。
從今年春節開始， 定製品牌間新一輪的價格戰就沒停過。 比如歐派推出了19800元的全屋定制套餐;唯意定制推出了“拎包入住518套餐”， 兩房裝修套餐總價從3.5萬~4.7萬元不等;索菲亞繼推出799元/㎡套餐後， 又推出了1111元/㎡和1599元/㎡的套餐;尚品宅配推出2018“智享套餐518”。 最近， 五一期間索菲亞大促推“799㎡+100元”的定制套餐，
消費者更傾向“你先精選”
的確， 價格因素對消費者的影響在減少。 例如繼網易嚴選成功後， 又陸續出現了“米家有品”、“企鵝優品”以及“淘寶心選”。 日漸理性化的消費， 促使大家更傾向於選擇以MUJI、宜家、OCE等家居零售店為代表的“精選式購物”——用合適的預算去購買對的和最需要的。 歐睿資訊諮詢發佈的《2016年全球消費者十大趨勢》報告中指出， 消費者需求在發生著一些變化， 消費者對於消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特徵， 而是轉向品牌、質優的“精品”屬性。 業內人士認為， 這一特點放在家居行業也是通的， 如何從“品質當先”到“質價雙全”的產品， 成為所有定制家居企業繼續紮根市場急需應對的問題。
套餐促使品牌升級
尚品宅配方面表示， 促銷套餐並非行銷行為這麼簡單， 而是品牌戰略。 對於尚品宅配來說， 只有把品牌影響力做得足夠大， 用工業4.0智造和大資料智選， 在全屋傢俱定制上每1㎡都下足功夫， 通過口碑評價和購買認知， 才能形成品牌自身閉環。
例如品牌的“智選518”套餐， 按照“空間面積”來計價的模式， 將報價精確到每平米的做法， 不僅可以讓使用者對預算成本有一個更清晰的判斷， 而且對推動定制傢俱價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用;另外， 從用戶角度出發， 給出每1㎡的“最優性價比”的解決方案， 為定制家居行業的模式創新開闢了新思路， 同時也為利用互聯網+踐行真正的用戶思維，
這些套餐背後， 對品牌的考驗也很大， 詩尼曼家居董事長辛福民坦言， “對企業的規模化生產、製造工藝、管道都提出了很高的要求， 例如詩尼曼的套餐經過了四五個月的研發， 才將整個鏈條梳理通。 ”辛福民指出， 定制家居企業在規模化生產、製造工藝成熟的基礎上才能帶來低成本優勢， 提供高性價比的產品。 同時， 後端的生產、服務上要承受得住大量的銷售訂單。 “打個比方， 網站訪問流量很大， 你的伺服器也要承受得住。 ”(來源：羊城地鐵報)
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