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家居賣場走大家居模式 拒絕只賣傢俱

看大師級藝術作品、把名設計師的樣板間“帶回家”、邊吃邊喝邊shopping、在咖啡廳享受午後一刻……你有想過這些瘋狂的想法可以在家居賣場實現嗎?這種“大家居”的經營模式正在進行。

賣場要滿足多個願望

沿著番禺大道北往南走, 你會先後看到紅樹灣、靚家居、百世家居以及吉盛偉邦。 眾所周知, “不景氣”與“同質化”是近年家居賣場不得不面對的兩大困擾。 賣場密度如此高的番禺大道北周邊, 為何還能同時“養”起四家店?轉型, 尋求差異化成為生存之道。

百世家居就選擇了與競爭對手不同的道路——“大家居”——不只滿足民用傢俱選購,

更打造百貨式、購物中心式家居軟裝購物模式。 類似做法宜家家居已取得不錯的反響。

如果說上述只是“大家居”的雛形, 百世家居設計總監李業紅的構想或是一個升級。 據悉, 賣場四樓、五樓打造華南設計港, 一期劃出1萬㎡招攬軟裝設計、室內設計的企業或設計師。 同樣是展示樣板間, 但邀請名設計師參與, 讓買家也能享受好設計。 參考高端賣場做法, 進行原創藝術品、競賽作品的展覽, 並引入哈雷摩托車、楊麗萍民族服飾設店。 9月1日後便能一試類購物中心做法的成色。

行業突圍需勤煉內功

價格戰是當前賣場應對行業大環境的常用手段。 但“不是在促銷, 就是在醞釀促銷的路上”長久下來只會損害商家利益,

打造品牌、加強設計感與服務才是關鍵。

百世就採用了套購價的方式進行讓利。 這種方法與以往品牌拿出傢俱幾件套降價賣的方式不同, 而是賣場由賣場提供場地集中展示整套傢俱的裝飾佈置效果, 讓買家對買同類材料傢俱的預算“心水清”的同時, 對家居軟裝佈置有感覺。

重視設計與購物氛圍是賣場借鑒而來的經驗。 但擁有設計師資源, 為買家“量體裁衣”是其優勢。 而與昔日競爭對手靚家居合作能否“1+1>2”則需要時間考驗。

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