這場顧客驅動的管道變革， 是顧客為王時代眾多企業的機遇和挑戰。 企業如果積極面對、主動適應， 就能建立“管道為王、決勝終端”的競爭優勢；如果消極回避、被動挨打， 最終就會被管道和市場所拋棄。
宏觀調控之下， 傢俱市場也遭遇寒冬。 市場回饋回來的資訊， 無論銷量還是產量， 遇到了前所未有的壓力。 未來影響企業的是行銷模式， 就是管道的突破是我們每個企業都應該關注的問題。
當前各類管道的優劣勢分析
當下， 傢俱企業的管道鋪設上有以下幾種模式：
1、體驗店：傢俱體驗具有不可取代性；
2、旗艦店：單一品牌或者多個獨立品牌組合而成的大店體驗模式；
3、標準店：通常在傢俱專業賣場中陳列單系列產品的專賣店；
4、社區店：比競爭對手更早近距離接觸到消費者，
5、折扣店：清理庫存積壓產品， 但不能影響品牌的銷售模式。
另外， 隨著科技資訊的進步， 新管道也在崛起， 是我們傢俱企業不得不關注的：
1、網店， 通過購物網站進行銷售。 一般而言， 網店的分類：B=C或者C=C。 其中B=C可以是企業自建網站， 也可以在類似淘寶商城建立企業的銷售網站。 另外C=C通常採用網路代理的形式進行招商、推廣和銷售。
2、電視直銷：通過專業的電視直銷頻道推廣——視頻和聲訊效果遠比平面更容易打動消費者。
3、圖冊行銷：通過定向發行的圖冊推廣——內容很重要：收樓、裝修、風水、設計、促銷等
4、設計師行銷：通過家裝設計師推廣——設計師註冊、等級審核、積分統計等。
網購的優勢及劣勢
相較之下， 網站的三種生存模式：支付、物流、品牌（或者產品）。 需要注意的是， 網站的流覽數量不代表有高成交——轉化率。 近兩年更有企業利用網路省卻物業成本進行產品“低價為王”銷售， 這種行為恰恰是品牌的墳墓。 也有期望通過網路行銷模式達到連動銷售， 提升客單價的目的， 目前而言， 一個字：難。 更有企業打出“線上體驗”的推廣用語， 但， 更多的遭遇到技術瓶頸。 加之， 銷售之後所遇到物流配送及售後服務無法完成——這就需要專業的物流、配送企業的出現。 同時， 網購之下，
什麼類型的產品適合做網銷？
補充購買型傢俱：鞋架、CD架、掛架、層板、摺疊台椅等。
個性化傢俱：有設計感、趣味性、地域特色明顯的產品。
單品類、高性價比傢俱：床墊、沙發、餐台椅。
什麼類型的產品不適合做網銷？
綜合型、系統化的傢俱；附加價值高， 需要體驗的傢俱；需要優質售前服務類的傢俱；需要複雜的售後安裝的傢俱。
另外， 電子商務盛行之下， 當管道成員和管道衝突， 我們就會拷問經銷商的價值：未來的價值？
無可否認的是， 經銷商的存在， 是更多傢俱企業得以存在的支撐。 比如， 資金方面：減輕企業的資金壓力， 分擔風險；管道管理：多管道運營及多店鋪運營的協調和分利模式建立；銷售管理：銷售團隊管理及激勵、執行企業終端戰術及品牌推廣；物流配送及售後服務：庫存管理、處理投訴及售後；隨著分銷革命的深化，
管道複合化已成趨勢
綜合而言， 單一管道是目前所有傢俱行業面臨困境的核心， 未來的變革一定是複合管道！——複合管道的前提就是價格的統一， 同時企業最大的潛在利益就是控制終端零售價！
在管道暗流湧動的今天， 分銷商要體現價值並獲得價值，就需要創造價值。在市場的驅動下，管道複合化開始躍入人們的眼簾。不過，管道複合化也面臨著一些問題，比如，如何進行有效的複合，如何對用戶進行準確的複合，如何就產品進行複合等等。因此，管道複合化還有待各傢俱企業與國內分銷商一同進行探索。
分銷商要體現價值並獲得價值，就需要創造價值。在市場的驅動下，管道複合化開始躍入人們的眼簾。不過，管道複合化也面臨著一些問題，比如，如何進行有效的複合，如何對用戶進行準確的複合，如何就產品進行複合等等。因此，管道複合化還有待各傢俱企業與國內分銷商一同進行探索。
