家具營銷：要打“親情牌” 也要有優質產品做支撐

越來越多的家具品牌在產品銷售的時候， 注重走情懷路線， 打“親情牌”的套路在行業內刮起了一陣旋風， 然而， 再好的營銷模式都需要配以高質量產品作支撐， 才能讓品牌達到可持續發展的優良狀態。

“親情牌”營銷是不少家具品牌的營銷趨勢

“親情牌”營銷似乎是不少家具品牌營銷趨勢， 這其中的關聯不難理解， 畢竟家具和家緊密聯系在一起， 對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件， 因此品牌也正是抓住了這種消費心理， 重點在打“親情牌”上用力， 然而這也成為一個值得討論的現象， 在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時， 消費者是否還會被打動。 同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語， 一個品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實地。

背后要用優質的產品做支撐

“只有概念， 沒有產品支持， 其實這樣的營銷意義不大，

目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。 ”企業在利用營銷成功吸引受眾之后， 如何將之轉化為對品牌的理解與支持， 關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。 “如果你想打親情牌， 那么對于父母來說家具的價值是什么， 對于孩子來說成長需要什么家具， 這些才是最初就該被認真考慮的。 ”

粗放營銷往往透露產品定位的模糊

據業內人士分析， 如果產品上不能完全支撐親情牌的概念， 卻仍舊在大談特談這種理念， 往往就透露出品牌產品定位的模糊， 說白了就是這款產品到底給誰用， 并不清楚， 因此“親情牌”牌成了萬金油， 無論誰用， 總是一家人， 這個總沒錯。

明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提，

否則無法獲取目標受眾的訴求， 因此也只能泛泛地去進行情感營銷， “品牌應該對生活有所理解， 然后定位， 這是品牌方需要想清楚的， 不同的群體有共性， 也有差異化， 家具其實是為這些共性和差異化定位的產品。 ”

點評：情感營銷和優質產品是一朵雙生花， 積極發揮兩者的作用， 相互配合， 在打“親情牌”的同時又確保有優質的產品輸出， 方能指引企業朝著品牌定位精準的方向發展， 促使產品更具針對性， 更為貼合當代消費者的生活需求。 (來源：家居熱線)