昨日， 拼多多公布2019年第三季度財報。 財報發布后， 拼多多CEO兼創始人黃崢、拼多多戰略副總裁David Liu等高管出席了分析師電話會議。
在回答分析師提問時， 黃崢表示， 花錢是一種投資， 是一種長期的機遇， 而“長期”是增長的戰略， 也是與變現的取舍。 有時候， 數字表現不佳， 正說明公司抓住了投資機會。 拼多多的“百億補貼”不是口號， 所花的每一分錢都是值得的。
在電話會議上， David Liu稱， 拼多多在營銷支出方面的重點一直都未曾改變， 拼多多的重點一直是：一提高用戶參與度；二擴大用戶基礎。
David Liu表示， 為了讓用戶感受到平臺的正品品牌特點， 拼多多推出的百億補貼計劃取得巨大成功， 正不斷與用戶建立信任。 “我們的老用戶平均一年在平臺消費已達到2000元， 基于1月-9月的數據， 一線城市用戶的年平均消費已經達到5000元， 這就證明了現在人們的消費頻率變高并且消費額也在不斷增加。 在用戶群體不斷擴大的同時， 拼多多也看到用戶的需求正在變得多樣化。 拼多多注意到， 用戶對于海外進口品牌商品的需求不斷增高， 尤其是化妝品和嬰兒產品品類。 ”
在回答有關用戶購買率的問題時，
相比平臺變現率， 拼多多方面認為提高用戶的參與度更為重要。 David Liu對分析師說道， 明年平臺將繼續擴大商品種類并堅持用戶激勵計劃。 “我們相信， 一旦參與度提高， 變現率也會提高。 ”
在會議中， 有分析師問道“平臺是否會根據參數改變補貼策略”。 對此， 黃崢表示， 在補貼方面， 我們的確有一個經營度量參數， 但是目前還不會公布。
