“黑五”圣誕購物季來襲 各大平臺爭搶95后消費市場

近日， App Annie發布《決勝95后》研究報告。 報告指出， 僅在美國， 16到22歲的年輕人每年就花費440億美元， 并影響大約6000億的美元市場。

根據報告數據， 16歲以上的95后人群中有98%擁有智能手機。 95后用戶群體不斷壯大， 并且有望在2019年底趕超80、90后， 成為人口數量最多的群體。

95后用戶的非游戲App打開次數高于以往所有用戶群體55%， 月均打開次數為150次。 在逐漸步入職場后， 他們的消費能力也會與日俱增， 因此迎合95后的獨特需求勢在必行。

與前幾代不同， 企業不能將眼光局限于提供優質產品或服務。 71%的95后認為品牌方和企業應幫助他們實現個人愿望和目標，

超過50%的用戶將品牌宗旨、價值觀和使命視為最重要的特質。

由報告可知， 在最常使用的App方面， 95后用戶的平均使用時長與95前用戶幾乎相同， 但打開次數卻高出15%。 針對這樣的特點， 廣告商可嘗試使用前后相關的情景化廣告， 并在一天內不同的使用場合向95后用戶分別推送。

95后使用社交媒體主要是打發空閑時間和尋找娛樂性內容， 因此如果品牌方想提高95后用戶的社交媒體參與度， 充滿娛樂性又不浮夸的內容必不可少。 因此， Instagram、TikTok和Snapchat都開發出了簡短并吸引人的內容。

今年， 美國國家零售聯合會（National Retail Federation）預測在線銷售將增長11-14％， 德勤（Deloitte）最近的一項調查顯示， 今年有70％的智能手機用戶計劃通過移動設備進行購買。

本季度， 移動將被證明是有助于零售商簡化消費者旅程并加快交易速度的有影響力的差異化因素。

在臨近黑五、網一和圣誕的年終銷售旺季， 零售商必須集中精力為其移動渠道做好準備， 為消費者， 特別是95后移動原生消費人群提供最無縫和個性化的體驗。

歐美移動電商平臺Wish抓住了95后這批用戶。 它通過在Facebook和Instagram投放營銷廣告來吸引消費者訪問。 并通過銷售高性價比、有趣、新奇的產品， 深受年輕消費者的喜愛。 據Wish官方數據透露， Wish全球注冊用戶達5億人， 月活躍用戶超過7000萬， 其中有60%的消費群體小于30歲。

在日本和韓國， 拾大熱門購物App幾乎沒有被95后高度推薦， 所以各品牌方仍有機會去搶占這一領域。 反觀美國和英國，

相比95前群體， 前拾名熱門購物App中有半數獲得了95后的青睞和追捧， 購物垂直行業出現強勁的“領頭羊”， 這在一定程度上可以歸因于歐美電商發展更成熟， 這些購物App是相應市場中的拾大常用App。

Wish受到95后的歡迎， 在所分析的拾個市場中， 其在美國、英國、加拿大和澳大利亞4個市場獲得了較高推薦指數。 與Amazon不同， Wish把重點放在了商品的價格上。 這一特質對于95后而言很有吸引力， 因為他們中的大部分尚未步入職場， 相對配送速度來講更看重商品折扣力度。

隨著假期的到來， Z世代應該成為品牌關注的重點。