日前， SaaS服務商有贊聯合騰訊廣告發布《社交電商 | 美妝行業報告》（以下簡稱“報告”）。 報告中披露了4個具有代表性的行業現狀， 這4個現狀依次是：電商渠道銷售占比已經超越KA、百貨；截至2019年第二季度， 直播為有贊美妝貢獻近50%訂單， 創造轉化率新高；三四五線城市用戶消費訂單占比提高8.7%；今年以來， 新銳品牌及國外小眾品牌貢獻了近50%銷售份額。
1. 電商渠道銷售占比超越KA、百貨
從宏觀行業趨勢來看， 美妝行業正在經歷渠道變革。 報告顯示， 電商已經超越KA、百貨渠道， 成為國內美妝行業的大渠道，
2. 直播為有贊美妝貢獻近50% 訂單 創造轉化率新高
據了解， 直播技術的應用， 給2019年的美妝行業帶來了爆發式的增量。
數據顯示， 2019年， 有贊美妝商家使用直播的比例從4.5%上升至9.6%。 與此同時， 美妝直播對類目整體的轉化率帶來極大提高。 報告顯示， 有贊美妝類目平均轉化率13%， 而直播帶來的轉化率達17.6%。
截至2019年第二季度， 美妝直播帶來的交易額已占到類目整體銷售額的26.66%， 訂單占比逼近50%。
同時， 有贊商家對營銷工具的使用意識也逐漸增強， 且收效顯著。 報告顯示， 限時折扣工具為有贊商家貢獻訂單占比24.1%， 滿減送貢獻訂單占比9.7%， 優惠券貢獻訂單占比8.1%。
3. 三四五線城市用戶消費訂單占比提高8.7%
在國內電商行業整體渠道下沉的趨勢下，
4. 新銳品牌及國外小眾品牌貢獻近50%銷售額
今年， 國內涌現出一批通過小紅書、B站等優質內容渠道崛起的新銳美妝品牌。 值得注意的是， 這些新銳品牌、國外小眾品牌通過有贊開店， 將內容種草帶來的顧客沉淀到有贊微商城或小程序， 然后用多種工具進行顧客留存， 提供復購率。 報告顯示， 在有贊的商家結構中， 新銳品牌和國外小眾品牌占比20%， 貢獻了49.7%的銷售份額。
相比之下， 傳統品牌商（包含線下門店品牌）因轉型社交電商較晚， 目前GMV增長不及商家數量增長，
