渠道下沉智者見智 吊頂企業要入鄉隨俗

隨著國家對三四線城市建設的腳步加快， 眾多吊頂企業已經開始進行渠道下沉的戰略部署， 準備在三四線城市深耕。 但是隨著一批又一批的吊頂企業在其中遭遇碰壁， 讓很多吊頂企業對三四線城市的市場望而卻步。 三四線城市是否是吊頂企業發展的新機遇， 這可謂是“仁者見者智者見智”。

吊頂企業渠道下沉需入鄉隨俗

為了防止吊頂企業在建設渠道的過程中遭遇水土不服的境遇， 應該先了解三四線消費者的真實需求， 吊頂企業需要了解當地人口構成、家庭規模構成、消費構成、收入增長狀況、吊頂產品供應狀況、價格變化等。 針對渠道下沉建立一套新的整體戰略部署計劃， 走入鄉隨俗的路線才是解決之道。

做消費需求調查定吊頂產品價位

消費需求量也是市場需求量， 通過了解當地的消費情況， 確定吊頂產品的價位。 它直接決定市場規模的大小。

對消費需求量進行調查， 主要了解社會環境、消費者收入水平、人口數量和目前的流行內容等影響因素。 吊頂企業不僅要了解產品在該地區的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量， 而且還必須了解當地整個家居市場中吊頂產品的消費比重。

了解當地消費者行為定吊頂產品類型

消費者行為是受消費者的心理性格、個人偏好、宗教信仰、文化程度、消費習慣及周圍環境等多方面因素的影響， 這些因素在一定程度上影響了消費者的購買行為。 吊頂企業在渠道建設的過程中需要對消費者行為進行調查， 要了解這些客觀因素及發展變化對消費者購買行為的影響。

三四線城市的挖掘是否具備潛力，

對于吊頂企業來說也是見仁見智的。 中小吊頂企業而言， 剛剛在一二線城市中站穩腳跟， 就毋須盲目跟風， 去三四線市場急速擴張， 這樣反而會適得其反。 然而， 對于有實力的吊頂企業， 在渠道下沉的過程中， 也需要步步為營， 制定完善的戰略部署， 入鄉隨俗了解當地消費者的消費需求， 才能在渠道下沉的過程中分到一杯羹。