即熱式電熱水器 非主流市場的隱形冠軍

目前， 熱水器市場最為人熟知的是電儲水熱水器和燃氣熱水器， 即熱式電熱水器、空氣能熱水器和太陽能熱水器在體量上與主流電燃產品相差較遠， 相對應的， 競爭壓力也比較小， 營銷更為佛系。

即熱式電熱水器產品算是“非主流”市場里的佼佼者， 優點非常突出， 體積小， 隨開隨用， 不需要提前預熱， 雖然需要的電功率較大， 但在國內電力100%普及的前提下， 滿足安裝條件的房屋數量也不在少數， 因此在市場上有一批數量相對穩定的“死忠粉”， 在整體熱水器市場占有率大概5%以上， 據奧維云網(AVC)推總數據顯示， 2019年即熱式電熱水器零售額總規模28.6億元。

一直以來， 我們對于即熱式電熱水器產品和市場的分析較少， 即熱式市場到底是怎樣的情況， 我們將通過幾個方面細細說來。

一、品牌格局調整， 策略變動引發顯著變化

即熱式電熱水器市場專業性品牌占絕大多數，

綜合性品牌參與度較少， 缺少“鲇魚效應”刺激， 市場格局相對穩定。 從品牌集中度來看， TOP10品牌的零售額占比穩定在80%以上水平， 留給中小品牌的空間較足。 2020年， 品牌格局有較大變化， 約克與渠道簽訂戰略合作， 行業排名一舉領先。 據奧維云網(AVC)線下監測數據顯示， 2020年1-4月， 約克零售額份額同比暴漲28.5%， 正是因為市場競爭形勢平緩， 品牌的行為才會對占比有如此巨大的影響。

二、均價處于較高水位， 下行幅度較緩

眾所周知， 電儲水熱水器和燃氣熱水器價格競爭由來已久， 市場均價連年走低， 抄底之后再抄底， 利潤水平已無下限。 在即熱式電熱水器市場， 我們看到的是不盡相同的景象。 隨著市場的發展， 產品價格處于持續的波動過程中，

從長期表現來看， 均價有下行趨勢， 但幅度較小， 均價整體處于較高水平， 經營效率始終保持在比較好的狀態， 市場環境十分舒適。

三、區域市場品牌格局差異明顯

即熱式電熱水器產品使用與外界溫度有很大關系， 區域發展不均衡， 華東和中南大區市場溫度更加友好， 占比較高， 華北和東北大區則占比較小。 2020年1-4月， 從各大區的品牌排名情況來看， 約克和奧特朗在各大區都排名領先， 其他TOP品牌的區域性發展差異較大， 品牌集中度也有較大差異。

四、產品痛點突出， 敦促企業不斷改進

即熱式電熱水器產品體積小， 隨開隨用的優點吸引了數量穩定的消費群體， 但也有一些產品痛點需要不斷改進。 首先， 即熱式產品雖然功率已經很大，

但遇到進水溫度過低時， 使用舒適度還是會明顯下降， 尤其在長江流域冬天基礎水溫低， 加熱后水溫和出水量都會受到較大影響。 其次是使用壽命問題， 因產品功率大多在七、八千瓦及以上， 加熱期間溫度高， 元器件老化導致產品壽命減短， 不過隨著技術的不斷進步， 對使用壽命的影響在逐漸降低。 最后是消費者普遍認為的功率大即是耗電量大的問題， 事實證明， 這完全是一種誤解， 即熱式產品隨開隨用， 不用加熱多余的熱水， 產生的損耗量反而較小， 這是企業營銷過程中需要增進的方面。

一直以來， 安裝環境限制了即熱式電熱水器市場的發展， 使之成為小眾產品， 也正因為如此， 市場競爭壓力較小，

企業經營效率都比較高， 行業一直處于良性發展的進程中， 在熱水器市場競爭如此激烈的情況下， 即熱式電熱水器低調且高效， 稱得上是“隱形冠軍”品類。