眾所周知， 索菲亞衣柜一直是定制衣柜行業第一品牌， 歐派衣柜處在第二的位置。
近幾年來， 歐派衣柜與索菲亞衣柜也一直處在你追我趕的拉鋸戰狀態中， 索菲亞衣柜要保住第一的位置， 歐派衣柜想甩掉第二的位置。
在我看來， 今年， 就是他們巔峰對決的決勝時刻!
01
關于索菲亞衣柜和歐派衣柜發展的基礎數據對比
根據去年年報的數據：歐派衣柜營收51.67億元， 同比增長24.56%， 獨立衣柜門店2144家;索菲亞衣柜：索菲亞品類(含OEM家具)營收66.05億元， 同比增長3.31%， 門店2501家。
02
索菲亞衣柜的799和歐派衣柜的19800， 這些屬于過去和歷史了
在定制衣柜行業發展史上， 索菲亞衣柜的“799套餐”是一個經典營銷案例， 這種營銷實踐， 為索菲亞衣柜贏得曾經的黃金時代， 立下了汗馬功勞， 這種營銷模式的操盤手是已經離開了索菲亞的王飚。
歐派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行業發展史上的另一個經典營銷案例，
“年年歲歲花相似， 歲歲年年人不同”。 我在感嘆定制衣柜行業的人事巨變的同時， 也覺得， 從競爭的角度看， “19800”就是為“799”而產生的。
03
今年， 歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜?
歐派家居集團副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時表示：“2020年歐派衣柜大概率會成為定制衣柜行業的第一品牌。 ”
我的看法是， 今年， 歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜， 還是需要看情況。 理由如下：
一、盡管去年歐派衣柜增速高于索菲亞衣柜21個點， 但是， 其營收還差近15億;
二、今年情況特殊，
三、從去年底以來， 索菲亞進行了重大人事改革， 秣馬厲兵， 其上升之勢， 似乎銳不可當;
四、現在索菲亞衣柜的操盤手是已經升任索菲亞副總裁的劉澤勤， 他的背景是從2014年開始操作司米櫥柜近五年多時間， 而此前， 他曾是歐派衣柜的操盤手。
