市場重啟品牌浮沉 后疫情時代家電產業如何逆襲

歲月不居， 時節如流， 2020年已過去2/3， 在過去的時間里， 全國經濟經歷不同程度停擺， 中國家電市場經歷了企業內銷不足、外銷受阻的雙重壓力， 市場曾一度陷入“急凍”， 進入二季度后， 各項指標顯示我國經濟正逐步回歸正軌， 家電市場也逐步復蘇， 進入后疫情時期， 但家電市場依然會承壓前行， 2020年全年也將呈現Q1抑制、Q2回暖， Q3回落、Q4上揚的基調， 市場從存量升級到限量分化。

乘風破浪：家電市場穩步復蘇， 在積極轉型中適者生存

風浪中的挑戰， 消費需求萎縮。 疫情期對經濟和企業活動的影響， 全國居民平均收入下降， 支出亦變得謹慎， 抗風險意識提升， 消費者有效需求與消費信心不足， 導致消費需求收縮， 同時伴隨著新增需求嚴重不足、更新需求短期難以支撐， 總體消費需求萎縮， 這也使家電競爭更加激烈， 企業為了蠶食更多市場份額， 開始進行價格廝殺，

上半年， 中國家電全品類均價下滑， 量、額增速錯配， 價格之爭血海一片。 隨著疫情防控常態化， 其負面影響并未完全消失， 且將會持續， 時間或將超過一年。 奧維云網預判， 2020年中國內銷市場將呈現大盤萎縮、前低后高， 季度震蕩前行。 在這樣的市場背景下， 家電企業是否有能力研發并生產出符合市場要求的產品， 且如何讓這些產品在疫情過后持續具有生命力， 對目前的中國家電產業而言是不小的挑戰。

后市中的機遇， 多樣營銷并進。 整體來看， 受疫情影響， 無論是用戶的消費行為與習慣， 還是廠商的零售模式與運營方式都發生了巨大變化， 這也加速了家電行業的轉型， 提供了新的機遇。 疫情期間， 帶領消費體驗新生活的新品類更受歡迎，

其中免安裝、健康、烹飪、懶人四大場景拉動部分品類逆增長;同時銷售邊界被打破， 消費者的線上購物習慣被強化， 線下渠道積極擁護互聯網， 社群營銷和直播帶貨火速發展， 經過不斷的嘗試， 家電品牌直播的專業化顯著提升， 企業也開始培養本品牌專職主播， 推動門店導購員個人做直播， 做到門店即是直播間， 人人皆主播， 人人皆渠道， 逐步實現線上線下融合， 同樣也呈現出實體集中化、網購碎片化， 平臺下沉的特點。 隨著移動流量增長遇到瓶頸， 下沉市場成為重要的增量市場。 線上線下融合、社群營銷、直播帶貨等新營銷模式的突起， 也使家電企業向死而生!

元氣滿滿：創新求變帶動發展， 家電市場逆境中提升

認清形勢、堅守本質， 場景化促進家電市場提升。 奧維云網(AVC)調研數據顯示， 因為疫情期間商品囤積， 某些類別的商品購買需求會下降， 會盡量減少一些非必要的商品類別支出， 同時也會使用一些新接觸到的購物形式以及新的網購平臺。 目前用戶的購買行為已發生變化， 企業應該認清這樣的形式， 顛覆之前固有的觀念， 與用戶同頻共振， 同時增加用戶流量入口， 做到從差價分銷到社交分銷， 從滿足客戶利益到滿足用戶利益， 以用戶利益為銷售動作判斷唯一標尺。 當然， 在滿足用戶新需求的市場下， 企業還應堅守本質， 升級實體店形象， 從產品零售向場景設計轉型， 而在場景戰中， 家電套購市場前景廣闊，

這可以避免消費者外流， 打造智慧家庭場景， 強弱品類間的引流。 不過跨品類的套系化設計， 對產品設計從源頭提出了更高的要求， 更加考驗企業的綜合實力。

拋棄舊念、推陳出新， 全新趨勢帶動家電市場健康發展。 疫情下， 農貿市場、百貨、購物中心受制約較高， 而圍繞社區的前沿陣地受到的影響較小， 多元業態融合的新零售更受歡迎， 這需要企業快速從坐商思維到流量思維轉型， 而對應的經商模式也需從強分銷弱零售到強零售強運營轉型， 重點提升動銷率和單店產出， 從薄利多銷到推新賣貴， 要利潤棄規模;同時改變傳統業態的缺點， 將頻繁裝修、商品薄弱、貨架陳列、無數字化， 向沉浸場景、內容承載、數字改造、潮品潮店的新業態改變， 強化賣場場景代入感和購物全流程的滿足感，帶動家電企業可持續健康發展。而主動求變的企業，也必定會在家電市場中C位出圈。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海!中國家電市場波動較大，但長期來看，家電行業依然是一個穩健的市場，研發并做好適合目前市場的產品，提升企業現金流、供應鏈能力、管理水平、應變力、執行力和前瞻性，練好內功，加強綜合實力，待到下一個市場復蘇期，必將會迎來屬于自己的春天。

強化賣場場景代入感和購物全流程的滿足感，帶動家電企業可持續健康發展。而主動求變的企業，也必定會在家電市場中C位出圈。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海!中國家電市場波動較大，但長期來看，家電行業依然是一個穩健的市場，研發并做好適合目前市場的產品，提升企業現金流、供應鏈能力、管理水平、應變力、執行力和前瞻性，練好內功，加強綜合實力，待到下一個市場復蘇期，必將會迎來屬于自己的春天。