電商要想做起來， 目前的競爭壓力是非常大的， 畢竟中源本身在零售端、在網上的影響力不足， 帶貨能力還需要提升， 短期內改變相對比較難。
安吉， 一個縣， 連續出了至少3個家具上市公司， 包括永藝、恒林、中源家居。
全是出口起家， 至今也是海外市場占主導， 比如中源家居， 2018年時外銷占到99%;2019年的占比也差不多， 整個營收10.67億， 其中外銷就近10.56億元。
做到今天這個層級， 非常厲害了。 不過， 面臨海外貿易的眾多變數， 中源也在想辦法打開內銷的局面， 尤其是2020年以來， 這種步子邁得更大了一些。
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2001年成立， 中源當時不做沙發， 而是經營竹地毯、竹窗簾、竹尺等， 但到2003年時， 就拿到了自主運營出口權。 2008年的時候， 就成了浙江的骨干農業龍頭企業， 當年在竹制品基礎上， 開拓辦公椅與沙發業務。
一直到2013年時， 才剝離竹制品， 并聚焦沙發制造。 期間連續幾次轉型， 調整主營品類，
在沙發的大品類里， 重點經營手動功能沙發、電動功能沙發、扶手推背沙發、老人椅等功能性沙發， 以及固定沙發、沙發床、板式家具(客廳家具、臥室家具等)。
以2019年的數據看， 功能沙發的營收占比很大， 接近80%， 約7.93億元。 固定沙發排在第二， 營收接近2.35億元。 其他業務， 包括圈椅、轉椅、辦公椅等產品， 加起來不多， 接近3946.87萬元。
海外市場已經覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、阿聯酋、英國、日本等， 多個區域市場的布局， 與美國的COSTCO， SAM’S CLUB， 日本的NOTORI， 韓國的漢森， 歐洲的BUT， COMFORAMA， JYSK， 澳洲的VIVIAN等零售企業都有合作。
而且在2019年， 非洲、歐洲、中東市場的業績有一定增長， 能夠緩沖美國加征關稅等影響。
外銷采取OEM和ODM的模式， 在拓展銷售業務方面，
比如參加了德國科隆國際家具展、美國高點展、廣州中國國際博覽會、上海中國國際家具展等， 通過展示發展潛在客戶。
據了解， 在開發海外市場方面， 展會營銷確實非常關鍵， 一個是國外的主流展會， 二是國內舉辦的面向海外的展會。 在眾多主力出口企業里， 基本上都把這個視為重點銷售辦法。
在出口方面， 中源能夠脫穎而出， 除了銷售渠道開發做得比較成功， 在研發、設計、生產等環節也有一定的出色之處。
比如入選長三角 G60 科創走廊工業互聯網標桿工廠、2019年省級制造業與互聯網融合發展試點示范企業、2019 年度國家知識產權優勢企業、國家高新技術企業、浙江出口名牌等。
這些認定不是水的， 大多有官方背景的， 沒有一些硬功夫， 肯定進不了。
從公開的信息看， 中源在升級工廠方面， 也投了不少錢， 比如2015年上線SAP項目;投建塘浦二期廠房等。
在研發投入上， 有一定的力度， 2014到2016年， 研發支出占營收比重都在3.9%以上， 2019年差不多也是這個水平。
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據觀察， 近年來， 海外市場做得非常好的一些家居建材龍頭企業， 普遍在想辦法開發國內市場。
比如海鷗住工， 在衛浴出口方面做到了十幾個億， 近幾年力抓整體衛浴與櫥柜， 收購了幾家國內的品牌， 內銷已經頗有起色。 夢百合在國內借助零壓房、經銷網點等多種做法， 也頗有起色。
中源的內銷情況還不算理想， 2019年的內銷收入才超過1169萬元，
據2019年財報信息， 中源在內銷方面， 重點是兩個渠道：一是大宗業務， 二是電商， 聚焦京東、淘寶兩個線上渠道。
在家具板塊， 定制家具的大宗業務量相對比較大， 比如櫥柜、衣柜等， 但沙發這塊表現相對少一些， 重點是部分政府采購項目里， 會涉及到這類產品。
另外還有像公寓、酒店、寫字樓等， 會有這種采購， 如果局面做開了， 做到上億的銷售額應該沒問題。 再想擴大， 難度會非常大， 畢竟國內這部分市場已經有實力雄厚的老牌公司坐陣。
在電商業務， 中源也在想辦法， 比如前兩年就開了天貓旗艦店， 重點銷售功能沙發產品， 另外還有床墊、柜類、小件家居等，總銷量接近1000的，是一款售價2249元的電動功能沙發。
另外，還有449元的單人小沙發，總銷量近500筆。大部分產品的總銷量還在100以下，提升空間還很大。
在天貓商城上，賣得比較好的電動功能沙發，月銷量能有幾百筆。在京東商城上，也有部分熱賣的功能沙發，累計評價量在數千條。
在京東平臺上，中源家居旗下的利沃開了旗艦店，品類非常全，包括沙發、茶幾、電視柜、床、床頭柜、床 、床墊等多種，不過銷量表現還有待提升。
最近，中源聯合汪老師《向美好出發》做起直播帶貨，在618促銷中，涵哥帶動了中源一款沙發椅的銷售。據公開信息，這款沙發椅原價2249元，直播間價格僅為999元，價格優惠力度是比較大的。
中源要想將內銷局面打開，大宗+電商的渠道格局應該是選對了的，大宗這部分靠的是競標與客情開發能力，需要強有力的團隊去做，比如可以挖一支B端營銷骨干，或許是可行的選擇。
如果自己沒有這樣的強手，一般就得靠聯合大宗業務的經銷商，一起去做。
而電商要想做起來，目前的競爭壓力是非常大的，畢竟中源本身在零售端、在網上的影響力不足，帶貨能力還需要提升，短期內改變相對比較難，可以考慮從產品價格優勢入手，發揮自身積累的大規模生產能力，把成本壓下去，價格往下降，走高質低價的路線，撕開市場的口子。
另外還有床墊、柜類、小件家居等，總銷量接近1000的，是一款售價2249元的電動功能沙發。另外，還有449元的單人小沙發，總銷量近500筆。大部分產品的總銷量還在100以下，提升空間還很大。
在天貓商城上，賣得比較好的電動功能沙發，月銷量能有幾百筆。在京東商城上，也有部分熱賣的功能沙發，累計評價量在數千條。
在京東平臺上，中源家居旗下的利沃開了旗艦店，品類非常全，包括沙發、茶幾、電視柜、床、床頭柜、床 、床墊等多種，不過銷量表現還有待提升。
最近，中源聯合汪老師《向美好出發》做起直播帶貨，在618促銷中，涵哥帶動了中源一款沙發椅的銷售。據公開信息，這款沙發椅原價2249元，直播間價格僅為999元，價格優惠力度是比較大的。
中源要想將內銷局面打開，大宗+電商的渠道格局應該是選對了的，大宗這部分靠的是競標與客情開發能力，需要強有力的團隊去做，比如可以挖一支B端營銷骨干，或許是可行的選擇。
如果自己沒有這樣的強手，一般就得靠聯合大宗業務的經銷商，一起去做。
而電商要想做起來，目前的競爭壓力是非常大的，畢竟中源本身在零售端、在網上的影響力不足，帶貨能力還需要提升，短期內改變相對比較難，可以考慮從產品價格優勢入手，發揮自身積累的大規模生產能力，把成本壓下去，價格往下降，走高質低價的路線，撕開市場的口子。
