電商熱潮吹“歪”了大家居方向？

電商的熱潮不僅成就了馬雲等電商行業領袖的神壇地位， 也讓很多參與其中的企業獲利頗豐， 尤其是“雙十一”各大電商平臺創造的銷售神跡， 更讓幾乎所有的行業都趨之若鶩。 然而， 電商的概念畢竟只是一個銷售平臺或行銷模式， 我們不否認借勢跟風獲利者的存在， 但大多數行業的長久發展無法拋卻的真理是：做好自己。

誰讓電商熱潮吹歪了方向

網路電商的魅力已經鋪天蓋地充斥人們的生活工作中， 成為大勢所趨， 也讓一些企業盲目追崇， 於是電商行銷和電商策劃類人才頓時成了香餑餑，

眼紅發熱的企業主“求賢若渴”， 希望跟風其中， 並分得一杯羹。

或者是自身對電商知識的匱乏而對電商人的過度渴望， 亦或者對電商行銷的效果的過度期望， 也讓很多禮賢的老闆和“電商人才”的合作走向兩個極端。 一類是電商人才隨心所欲地策劃出各類行銷策劃案， 並拿著老闆的原始積累到處燒錢， 另一類是外行指揮內行， 老闆想要立竿見影的行銷效果， 電商人才拂袖而去， 並大罵老闆鼠目寸光， 不可理喻。

這些被吹歪了方向的企業最大的共同點在於， 把行銷模式當成救命稻草或者發財良機， 以至於喧賓奪主， 舍本求末。

無法複製的成功者們

在電商平臺出現之初， 家居行業就曾對家居類產品是否適合做電商開展過長期而廣泛的爭論。

反對的聲音中最常出現的論據是， 家居類產品大部分比較大， 運輸過程中易受損， 不能像小規格的日用品一樣更適應物流環節。 當然， 這些論點被林氏木業在雙十一的成功打擊的一敗塗地。

然而， 每一個成功都是無法複製， 原因在於成功者的個體是特定存在而無法替代的。 除了“當年”的雙十一前期的充分準備， 林氏木業的負責人在接受媒體採訪時也曾多次強調對產品選擇和促銷價格制定的重要性， 而這些重要的資訊卻往往被巨大的銷售額數字閃耀的光芒所遮蓋， 以至於一些癡迷其中的企業主們被吹歪了方向， 東施效顰。

舍本求末的悲劇

電商平臺是一個資訊爆棚的場所，

形形色色的打折促銷資訊鋪天蓋地。 一些企業為了實現銷售目的， 常常存在虛假宣傳的做法。

以定制傢俱為例， 定制傢俱貨期長， 涉及環節多， 一些被企業主高薪請來的電商人才， 往往是跨行業過來的， 他們本身對家居的生產、供應環節不瞭解， 不太清楚每個環節會出現什麼問題。 在介紹時憑自己想像， 說貨物什麼時候到， 能做到什麼程度， 但事實並非如此。 最終造成一些主觀或者客觀或者潛意識， 自己也不知道的誇大其詞， 最終往往造成一個很難收拾的攤子。

短期的行業知識培訓並不能有效解決跨行業人才的知識短板， 而且很多企業主根本就不看重這些問題。 過度追捧新的行銷平臺， 以至於舍本求末， 悲劇自然不可避免。

心急吃不到熱豆腐

電商是市場發展到一定階段必然產生的新產物， 它的優越性無可非議。 但就家居行業的從業者而言， 與時俱進的做法自然是識時務之舉。

然而， 成功不可複製， 企業也不盡相同。 企業想要成為電商中的分羹者， 先要忘記那些成功者們的耀眼的促銷數字， 與高薪請來的電商人才互相學習， 惡補自己的電商知識， 同時， 也讓跨行業的人才們瞭解自己的行業特點以及生產、供應等等具體的流程細節。

然後再根據企業的實際情況， 共同制定有針對性的行銷工作計畫， 也許， 下一個雙十一， 就是企業成名立萬之時。