一、巧打產品“組合拳”
產品是市場之根， 只有巧打產品組合拳， 構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合， 才能“紮根”於市場， 使市場消費群、網路密度、產品流轉速度和流量最大化。 其中， 要重點打好兩拳：一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的產品，
在迅速發展的同時形成了定期推出新品的良好傳統， 每逢新品推出廣受客戶關注。 以專業、專注精心設計， 去傳達自由、優雅、溫馨、時尚的生活理念。 創新是一個企業恒久發展的動力之一， 衣櫃企業需要在人才培養和設計人才的儲備上下很大的功夫， 畢竟這個個很漫長的過程， 這個也考量衣櫃企業的資金與設計實力。
二、遵循硬銷量市場操作原則
這裡我用兩個比喻來說——當市場切入時， 我們應該“飛石擊蛋”當市場攻堅時， 我們應該“激流漂石”。
“飛石擊蛋”是指我們在衣櫃薄弱區域的運作當中， 要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。 也就是說， 我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量， 用速度擊倒對手。
“激流漂石”是當我們在市場操作過程中， 必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候， 我們必須投入高於競爭對手3倍以上的人財物力(戰爭上3倍兵力原則)， 促使我們的產品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”， 才有可能衝垮和沖走競爭對手。 “五星行銷聯盟”就是一個很好的“激流漂石”例子。 強強聯合實現互幫、互學， 相互協作， 共同營市、共同發展。
因此， 薄弱區域的強化， 不是在於如何提升自己的薄弱市場， 而在於如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。
三、打通行銷“最後一公里”
行銷要縮短並消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離， 這是衣櫃廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離另一個是衣櫃產品與消費者之間的心理距離， 這是產品價值與消費者需求的對接程度。
消滅第一個距離， 行銷人員可以輕鬆做到將我們的衣櫃產品從廠家到專賣店經銷商， 但從衣櫃專賣店經銷商到終端客戶， 這一過程的距離縮短並非易事， 我把這段距離稱作行銷“最後一公里”。 結合我們衣櫃行業量身定制的性質， 這就要求我們衣櫃企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售後跟蹤， 確保從接單到測量， 從下單到出貨，
消滅第二個距離， 需要我們的衣櫃產品企劃、設計和製造創造出先天條件， 同時需要後期行銷人員的全程推動， 如何在終端與消費者進行溝通， 是打通行銷最後一公里的最為關鍵的一環。
硬銷量才是硬道理， 只要沿著硬銷量的方向做下去， 我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。 而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動， 薄弱市場也會變成強勢市場。
