熱火朝天的衛浴管道建設還需企業各方協調

隨著市場競爭的日益加劇， 越來越多的衛浴企業秉承“得管道得天下”的理念， 在管道建設上下大功夫。 不可否認， 廣闊的銷售管道的確能增加衛浴企業的產品銷售機會。 然而， 業內人士指出， 管道的建設不在於多， 而在於精， 衛浴企業切勿為了建設管道而導致資源浪費。

衛浴管道選擇有標準

在選擇管道時， 衛浴企業選擇管道時應該有一定的標準：如經營規模、管理水準、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水準、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。

比如， 在選擇中間商這一管道的時候，

不能過分強調經銷商的實力， 而忽視了很多容易發生的問題， 比如實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌， 並以此作為討價還價的籌碼;實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌， 廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。 衛浴廠商關係應該與企業發展戰略匹配， 不同的廠家應該對應不同的經銷商。

衛浴管道關係需協調

衛浴企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的衝突， 統一企業的管道政策， 使服務標準規範。 比如有些衛浴廠家為了迅速打開市場， 在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理， 由於兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭， 因此往往會出現雖然品牌知名度很高，

但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。

當然， 衛浴廠商關係需要管理， 如防止竄貨應該加強巡查， 防止倒貨應該加強培訓， 建立獎懲措施， 通過人性化管理和制度化管理的有效結合， 從而培育最適合企業發展的廠商關係。

總之， 在管道建設上， 認為要多而廣才能不落人後觀念是錯誤的， 衛浴企業選擇好的管道， 進而發揮到極致， 這才是充分利用。