常去賣場有經驗 購買家電如何討價還價

去實體店究竟該如何購買家電呢？今天我們就為大家帶來了一些去實體店購買家電的經驗，希望對大家有所幫助。

一、挑好時間點

最好挑選工作日，避開高峰期。原因有三：第一，星期六日或節假日現場人多熱鬧，你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動，賣場一般不給議價，實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。

二、展出購買誠意

要表現出購買家電的誠意。在見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。

三、試探底價

試探底價，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之後再講價，特別是對於整數加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經理或店長。一般來說，經理或店長給的優惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅持不要贈品之類優惠，讓店長給你價格上優惠。在這一間講好價格之後，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價，直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業員為了留住客人，主動降價。

四、死守底價

當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、解析度、可視角度、回應時間、介面、售後服務等等。若要購買的液晶電視缺點過多，當然要立即打退堂鼓。若是價格合適，缺點又在可容忍範圍內，此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利後盾。當然，做到這點的前提的你對液晶電視有一定的瞭解。

六、以退為進

很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結果已在容忍範圍之內，也不能喜形於色，在緊要關頭，相信賣方也急於成交，買方或可因態勢強弱之外，而再爭取額外優待利益。

七、價格談妥，磨贈品

談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要採取迂回戰術，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備，間接爭取優惠。我們就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機的……剛才你說這台液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機除了放桌上外還可以掛在牆上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務，你們沒有嗎？……我們所見這位仁兄最後拿走了耳機、電腦線、支架，還有一張免費服務卡。