常去賣場有經驗 購買家電如何討價還價

去實體店究竟該如何購買家電呢？今天我們就為大家帶來了一些去實體店購買家電的經驗， 希望對大家有所幫助。

一、挑好時間點

最好挑選工作日， 避開高峰期。 原因有三：第一， 星期六日或節假日現場人多熱鬧， 你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。 第二， 那些售貨員很多都沒有空招呼你。 第三， 節假日， 如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動， 賣場一般不給議價， 實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。

二、展出購買誠意

要表現出購買家電的誠意。 在見面議價時， 千萬不能說：“只是問問， 做個比較”。 如果這樣的話， 那你最終也得不到一個真實的價格。

三、試探底價

試探底價， 液晶電視利潤較高， 因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之後再講價， 特別是對於整數加一個零頭兒的格局， 首先就要砍去零頭。

在試探價格過程， 如果促銷人員做不了主， 那你就要讓他請示經理或店長。 一般來說， 經理或店長給的優惠更多。 在這個過程中， 需要注意的是堅持不要贈品之類優惠， 讓店長給你價格上優惠。 在這一間講好價格之後， 你要做的事不是掏錢買， 而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價， 直到價格砍到最低。 特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。 因為兩邊的營業員為了留住客人， 主動降價。

四、死守底價

當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖， 這說明商家已經可以接受你的價了， 只是試圖讓你多花點錢罷了。 你只管轉身就走， 或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了， 那多半會以你原先的價格成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂， 天下物無全美， 購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、解析度、可視角度、回應時間、介面、售後服務等等。 若要購買的液晶電視缺點過多， 當然要立即打退堂鼓。 若是價格合適， 缺點又在可容忍範圍內， 此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利後盾。

當然， 做到這點的前提的你對液晶電視有一定的瞭解。

六、以退為進

很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號， 即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜， 縱然談判的結果已在容忍範圍之內， 也不能喜形於色， 在緊要關頭， 相信賣方也急於成交， 買方或可因態勢強弱之外， 而再爭取額外優待利益。

七、價格談妥， 磨贈品

談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況， 這時你就要採取迂回戰術， 不正面要求價格讓步， 而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備， 間接爭取優惠。 我們就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機的……剛才你說這台液晶電視能連接電腦， 那線呢？沒線怎連接？……對了， 液晶電視機除了放桌上外還可以掛在牆上吧， 你們不送支架嗎？不要騙我， 我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務， 你們沒有嗎？……我們所見這位仁兄最後拿走了耳機、電腦線、支架， 還有一張免費服務卡。