互聯網家裝不可逆轉 品牌造勢成建材行業新風向

“互聯網+”上升到國家戰略，互聯網家裝亦順勢而起，搶奪傳統家居建材企業市場份額。而家居建材行業亦掀起互聯網思維風暴，許多大佬開始關注互聯網家裝發展的前景，紛紛跨界佈局。但家居建材企業能否在這一領域站穩腳跟，還得看企業是否具備可持續發展的能力。

聯網家裝發展趨勢不可逆轉

據不完全統計，兩年時間新創互聯網家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業就有22家，資本的關注度成為互聯網家裝迅速發展的潤滑劑，除此之外，家裝市場的藍海也吸引了房地產企業、公裝企業、商業巨頭紛紛接踵而來，通過投資並購或戰略合作等各種姿勢遊走在互聯網家裝行業，試圖分得一杯羹。

除上述外，近期家裝行業上游產業供應鏈端也開始騷動，互聯網家裝概念打響後，家居建材企業在原有的經銷商、代理商的基礎上增加了新的管道，也有一些建材品牌持重金入場，東鵬攜手元禾控股、大衛參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯合投資後市場翻新領域魔居客數千萬元;宜華生活投資有住構建“Y+生態”等。當然，也有不受互聯網所吸引，頻繁舉行發佈會的高調建材企業。

建材家居品牌自我造血能力在加強

事實上，家居建材品牌在受互聯網抨擊時，實際上對部分企業影響不大，比如定制櫥櫃，其個性化設計屬性較強，無法生產規模化;傢俱家電偏零售的行業，早已經在行銷網路上進行電商管道拓展，互聯網家裝所能夠影響的更多的是擁有標準化產品屬性的企業，比如木門、地板、衛浴潔具等。在上游產業房地產呈低迷態勢下，大亞聖象因剝離包裝和輪轂業務導致主營收入減少，原有業務如門、地板等裝飾建材業仍成上升趨勢。

當然，建材家居營業額增長也避不開宏觀因素控制，包括城鎮化的推進，精裝房數量的崛起;城市中小戶型住房增多，大眾對空間利用意識的加強;二胎政策影響等。以及消費升級促進用戶對建材一線品牌意識增強，建材家居品牌自我造血能力也在加強。

品牌造勢成為建材行業新風向

真正顛覆家裝行業的不是互聯網，而是其毛利空間的壓縮。相比較其他行業，家居建材的毛利相對是比較高的，符合市場規律的應該是將毛利控制在20%以內，但整個行業毛利率在30%-40%之間，企業在進行規模化拓展的同時，也需要通過降低運營成本，提高運營效率來實現。

現階段，行業內依然會出現一批建材品牌發聲來塑造自身品牌影響力，對於那些受互聯網影響利潤壓縮的經銷商，企業更需要加強對經銷體系的管控，積極做好向服務商的轉變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經銷商緩衝的時間，也要給企業平衡兩者之間利益關係的時間。

但至少有一點是確定的，隨著互聯網家裝城市擴張，銷售數量或將遠超出建材廠商預期，建材廠商在保證經銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會依靠自身品牌塑造以適當提高出貨價格的方式來打入互聯網家裝市場，品牌造勢成為建材行業新風向。另外，消費者對品牌的意識越加強烈，廠商對管道鋪設更為寬廣，二三線建材品牌或將面臨市場淘汰，當下需要做的除了在原有業務上加強服務意識，沉澱口碑外，還需要通過對地域性消費習慣的瞭解來進行產品創新，加強現有管道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發。(來源：九正建材網)