暑期， 小米手機已展開了幾輪的搶購活動， 筆者參與了兩次， 當一切準備就緒， 蓄勢待搶的時候， “已售罄”三個字讓我瞠目結舌。 小米2S在不到兩分鐘的時間裡售罄10萬台， 紅米更是在短短9秒內被搶完10萬台。 這樣的業績不僅僅讓傳統管道可望不可及， 就是同樣的電商平臺， 也未必能有這樣的好成績。
毫無疑問， 小米將饑餓行銷運作得相當成功。 饑餓行銷是指商品提供者有意調低產量， 以期達到調控供求關係、製造供不應求“假像”、維持商品較高售價和利潤率， 也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。
好品質為企業代言
地板行業快速發展的近十幾年， 湧現了大批大大小小的企業， 粗放型的發展模式致使市場秩序混亂， 企業只求擴張， 不顧品質， 粗製濫造。 近幾年由於房產調控變嚴， 原材料價格上升， 地板企業為了縮減成本以應對行業激烈的競爭， 在原材料的使用上鬆懈了， 不達標不環保的產品開始流通向市場， 致使品質問題成為地板行業消費者投訴的熱點， 甲醛超標、產品變形、坍塌、起皮、開裂、縮水、掉色、開膠、結構鬆動等等品質問題在消費者心中留下了陰影。
因此， 地板行業若想要挑戰饑餓行銷， 必須要有過硬的產品品質， 放棄粗放型的無限擴張， 轉而走精細化的道路， 讓好產品為你的企業和品牌代言。
好管道為電商鋪路
在銷售管道上， 小米堅持選用電子管道作為其唯一的銷售管道， 這為小米省下了不菲的管道行銷費用， 這種多頻次“饑餓行銷”的模式又放大了其管道的相對優勢。
隨著全球互聯網熱潮的興起， 地板行業也勢必走上電商之路， 商業競爭也將從產品和品牌的競爭變成模式的競爭。 目前， 許多地板企業正逐步試水電商， 摸索著電子商務的運營模式， 此時若能借“饑餓行銷”突顯地板行業的電商管道優勢，
饑餓行銷是一把雙刃劍
地板企業在進行“饑餓行銷”的時候， 要注意到其反面影響， 不能讓消費者餓太久， 也不能讓消費者吃不飽， 最終流失了消費者， 饑餓了自己。
就筆者搶小米手機的經歷來說， 首先是經過長時間的等待和期盼， 終於可以出手， 卻因為下手不夠快， 結果顆粒無收。 而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍， 這部分人並不是真正有需求的人， 真正有需求的人反而沒有得到滿足， 往來幾次， 會消磨消費者的耐心， 最終放棄，
因此， 地板企業要掌握好“饑餓行銷”的火候， 審時度勢， 找好與消費者心裡產生共鳴的關鍵點， 再量力而行， 防止客戶購買感情轉移。
