家居企業五招留住櫥櫃經銷商

每年春季， 櫥櫃招商加盟活動便開始活躍， 各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展開， 櫥櫃企業新一年的市場爭奪大戰也在此時拉開帷幕。

合作夥伴時， 往往很注重櫥櫃的品牌特點。 目前市場上的櫥櫃品質相差不多， 價格、款式都很相似， 單憑價格優勢來吸引加盟商已經不是最優之道， 只有不斷加強品牌特色， 進而形成品牌優勢， 才能夠吸引更多的加盟商， 並起到良好的維繫作用。

對於櫥櫃企業來說， 要加強品牌特色建設， 主要包括兩方面：一是加強產品自主研發能力， 開發新的特色產品，

保持品牌亮點;二是加強企業品牌文化建設， 用企業文化凝聚更多力量， 形成長期穩定的客戶群。

積極培育和及時溝通

筆者認為， 招商後的積極培育和及時溝通， 是增強櫥櫃加盟商對品牌信心的必要功課。 然而這一功課， 卻往往容易被企業所忽視。

很多櫥櫃企業認為， 加盟商多隻看重企業產品、店鋪資金、廣告投入等硬體上的支援， 然而， 其實很多加盟商也很注重櫥櫃企業提供的服務理念、行銷技巧等軟性支援。 很多加盟商在與櫥櫃企業合作時， 其本身有過一定時間的從業經驗， 但對於如何更好地推銷產品、讓店面盈利卻難以真正掌握， 因此， 企業應當注重在這一部分的支援與投入， 加強實際的行銷培訓， 積極培育加盟商家， 並及時與其溝通， 以確保企業和加盟商之間的正常聯繫， 增強加盟商的自我造血功能， 避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。

增強加盟商市場信心

櫥櫃企業還應該積極開拓市場， 以市場業績說話， 讓加盟商看到市場前景， 獲得更多的發展空間。

這樣才能穩定櫥櫃加盟商家的心理， 堅定其與企業長期合作的信念。

落實招商扶持政策

櫥櫃企業對加盟商的政策扶持， 意味著讓加盟商可以在更小的風險中尋求更大的利潤， 因此， 櫥櫃企業在招商完成後， 扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關注。

有些櫥櫃企業在招商前期制定了優惠的加盟政策， 然而在實際工作中卻往往難以落實， 使得很多櫥櫃經銷商夾在客戶與企業間， 疲於周旋， 苦不堪言。 企業的失信， 導致加盟商流失率增多， 已是近年來櫥櫃行業普遍存在的一個現象。

因此， 櫥櫃企業應該清醒地認識到， 如果政策落實不到位或根本子虛烏有， 那麼， 該企業失去的將不僅僅是加盟商， 更會失去其在櫥櫃行業當中的信譽。

保證鋪貨管道暢通

產品的高效鋪貨是每個櫥櫃企業都需面對的問題。 實踐證明， 要想在櫥櫃市場站穩腳跟， 櫥櫃企業就必須有暢通穩定的鋪貨管道， 將自己的產品盡可能迅捷地輸送到終端。

要保證產品鋪貨正常，

需做到兩個“暢通”。 一是要確保鋪貨管道的暢通。 產品供給的迅速程度， 會直接影響到加盟商的銷售業績和服務品質， 進而影響到加盟商對櫥櫃企業經營能力的信任。 二是要保證加盟商與櫥櫃企業間資訊的暢通。 有些企業雖然注重品牌宣傳， 但很多資訊卻並未與加盟商及時溝通， 導致加盟商資訊接收延誤， 甚至直到宣傳或其它促銷活動結束， 都尚不知情。 如此累積， 只會導致櫥櫃加盟商與企業之間出現嫌隙， 進而產生“跳槽”念頭。

總而言之， 櫥櫃加盟商在選擇一家櫥櫃企業前， 必然會綜合考慮很多因素。 對櫥櫃企業來說， 合作成功並不意味著招商工作的結束， 而是真正的開始。 只有重視招商後續工作， 對加盟商加以支持和鼓勵， 真正落實產品管道、服務和政策等各方面工作，加盟商才會願意與企業長期合作，尋求共贏。

真正落實產品管道、服務和政策等各方面工作，加盟商才會願意與企業長期合作，尋求共贏。