在傳統行銷方式都不奏效的情況下， 許多建材經銷商為了增加銷量， 不得不與設計師們達成了長期合作協定， 只要設計師帶客戶過來採購， 就給設計師回扣。
有經銷商坦言：回扣最低是15%， 最高達總價的一半。
行業聚焦
裝修中設計師收回扣嚴重 建材經銷商稱苦不堪言
“賣一萬元的地板， 給設計師的回扣至少是2000元， 更甚者達到50%的回扣。 ”一不願透露姓名的知名地板經銷商報料稱， 在傳統行銷方式都不奏效的情況下， 許多建材經銷商為了增加銷量， 不得不與設計師們達成了長期合作協定， 只要設計師帶客戶過來採購， 就給設計師回扣。
記者隨後在採訪時發現， 在深受設計師回扣之苦的同時， 各大經銷商都在積極尋求新的行銷手段， 如花鉅資大建體驗廳、提升售店文化、個性化的導購服務等等， 以期擺脫這種狀況。
現象：設計師收回扣嚴重
業主在裝修的時候，
“最低的回扣是15%左右， 最高的達到總價的一半都有。 ”東城一陶瓷經銷商查先生坦言， 設計師賺的錢完全比經銷商多。 他告訴記者， 目前市場上的大部分品牌的建材， 大都有固定的設計師提供客源， 並且都與這些設計師達成了長期合作的協定， 設計師帶客戶買了材料就要按規定給他們返點。
一設計師在接受記者採訪時坦言， 設計師收回扣的問題， 在業內已經是一種潛規則，
建材經銷商：沒有好的行銷手段缺乏所致
為何建材經銷商一定要靠設計師這一條路呢?如果不靠設計師推動的前提下， 產品是否依然好賣?“我們以前也嘗試過其他的手段， 如低價促銷、買一送一等一些傳統的行銷手段， 但是都不太奏效， 只有設計師這條路才行得通。 ”南城一知名地板經銷商李先生告訴記者， 目前的主要客源還是依靠設計師帶來的。
記者走訪市場時發現， 為了能吸引消費者購買， 不少建材廠商都不斷打出各類促銷， 但打折、買一送一仍是最常用的促銷手段， 如針對某一系列的產品進行直接的降價或明碼標出特價， 或是買滿多少元送多少元， 以及現金返利的做法， 均無多大新意。
而記者採訪時也瞭解到， 許多消費者倒是很樂意讓設計師帶著自己去買材料。
出路：積極尋求新的行銷手段
建材商李先生透露， 許多材料， 真正拿到業主的手上時， 基本上都經過五六次轉手了， 也就是說， 從廠家出廠， 再到一級代理商， 再到我們這些二三級代理商， 還要經過設計師的提成， 這一層層下來， 就自然而然增加了材料的售價。 “我們是想降價都降不下來， 因為我們所支付的一些成本實在太高了， 如果到明年不改變這種行銷模式的話， 我們肯定要集體提高產品售價的。 ”李先生無奈道。
但記者在採訪時發現， 一些知名的經銷商都在積極尋求新的行銷手段來改變目前這種狀況， 如越來越多的地板商都開始花費幾十萬元，在自己的店內建造體驗廳，讓消費者以體驗式消費來銷售產品。
而有的建材商則更別出心裁，提供出更多的個性化的導購服務等。但這種新的行銷模式，是否能真正改變這一局面呢?還得靠市場來檢驗。
如越來越多的地板商都開始花費幾十萬元，在自己的店內建造體驗廳，讓消費者以體驗式消費來銷售產品。而有的建材商則更別出心裁，提供出更多的個性化的導購服務等。但這種新的行銷模式，是否能真正改變這一局面呢?還得靠市場來檢驗。
