木門企業變價應市場定位而異!

裝修保障網訊 如今木門市場競爭如此激烈， 企業只能靠各種促銷活動吸引消費者。 每當遭遇銷售瓶頸， 木門企業們都會不約而同的祭出低價大旗， 然而， 降價並沒有想像中那麼全能， 並不是每一次的降價都能帶給企業所希望的訂單。 而且， 企業降價如果太過頻繁， 不僅會導致企業品牌貶值， 也會枯竭企業利潤來源。 但是像木門這樣的耐用品， 價格的調整對消費者而言並沒不會產生太直接的感覺， 這是因為很多家庭一輩子隻會購買1-3次木門， 沒有購買需求的時候， 人們不會把關注度放在剛需耐用品——木門的價格上面。

價格變化在一定程度上確實能夠影響木門的銷售， 但我們需要根據市場定位來採取不同的變價策略：

1、高端木門變價策略

經營高端木門的門店， 其目標顧客多是高收入階層， 他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象徵，

關注的也是品質保證與地位顯示。 因此， 對於高端木門的價格調整， 尤其對於降價， 要慎之又慎。 高端木門和奢侈品有很多類似之處， 真正消費得起的人群， 是不希望自己購買的木門打折的， 所以高端木門應該多採取積分、贈禮等方式來進行轉介紹提升業績， 而不是單純通過降價來吸引消費者眼球， 如果要採取降價策略的話， 也最好是針對快下市的木門產品。

2、中端木門變價策略

中端木門在大多數門店的經營中都是主角， 因此很多經銷商花大力氣對其價格體系進行調整， 以獲得最大的整體利潤。 中端木門的消費者在購買之前會有一個很長的比較過程， 購買之後還會有一個使用、感受、評價的階段，

只要其服務和品質過關， 折扣期間的銷量還是比較可觀的。 但因為中端木門的市場較大、競爭也大， 所以消費者選擇面也很大， 因此中端木門的價格調整主要是參照市場行情和競爭對手的價格來定。

3、低端木門變價策略

低端商品的消費者對價格非常敏感， 即使微小的價格下調也會刺激他們的購買欲望， 同時， 他們很容易受群體的暗示而購買一些認為實惠的商品。 因此， 經銷商對於其經營的低端商品要經常有適當的打折銷售， 配合專賣店的佈置和氛圍營造， 刺激顧客的購買欲望， 特別是在做大型促銷活動時， 低端木門往往被用來做為吸引人氣的爆款。

總的來說， 木門企業不是對所有產品都採用降價策略，

而是要根據木門的市場定位而做變動， 這樣才能吸引到不同層次的消費者。