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常去賣場總結經驗 購買家電如何討價還價

去實體店究竟該如何購買家電呢?今天我們就為大家帶來了一些去實體店購買家電的經驗, 希望對大家有所幫助。

一、挑好時間點

最好挑選工作日, 避開高峰期。 原因有三:第一, 星期六日或節假日現場人多熱鬧, 你很容易會因為現場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。 第二, 那些售貨員很多都沒有空招呼你。 第三, 節假日, 如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動, 賣場一般不給議價, 實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。

二、展出購買誠意

要表現出購買家電的誠意。 在見面議價時, 千萬不能說:“只是問問, 做個比較”。 如果這樣的話, 那你最終也得不到一個真實的價格。

三、試探底價

試探底價, 液晶電視利潤較高, 因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之後再講價, 特別是對於整數加一個零頭兒的格局, 首先就要砍去零頭。

在試探價格過程, 如果促銷人員做不了主, 那你就要讓他請示經理或店長。 一般來說, 經理或店長給的優惠更多。 在這個過程中, 需要注意的是堅持不要贈品之類優惠, 讓店長給你價格上優惠。 在這一間講好價格之後, 你要做的事不是掏錢買, 而是跑去隔壁另一賣場(蘇寧附近一定有國美)再試探底價, 直到價格砍到最低。 特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。 因為兩邊的營業員為了留住客人, 主動降價。

四、死守底價

當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖, 這說明商家已經可以接受你的價了, 只是試圖讓你多花點錢罷了。 你只管轉身就走, 或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了, 那多半會以你原先的價格成交。

五、大膽陳述缺點

甘瓜苦蒂, 天下物無全美, 購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、解析度、可視角度、回應時間、介面、售後服務等等。 若要購買的液晶電視缺點過多, 當然要立即打退堂鼓。 若是價格合適, 缺點又在可容忍範圍內,

此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利後盾。 當然, 做到這點的前提的你對液晶電視有一定的瞭解。

六、以退為進

很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號, 即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜, 縱然談判的結果已在容忍範圍之內, 也不能喜形於色, 在緊要關頭, 相信賣方也急於成交, 買方或可因態勢強弱之外, 而再爭取額外優待利益。

七、價格談妥, 磨贈品

談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況, 這時你就要採取迂回戰術, 不正面要求價格讓步, 而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備, 間接爭取優惠。 我們就見過一位高手“磨贈品”過程:說人家送耳機的……剛才你說這台液晶電視能連接電腦, 那線呢?沒線怎連接?……對了, 液晶電視機除了放桌上外還可以掛在牆上吧, 你們不送支架嗎?不要騙我, 我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務, 你們沒有嗎?……我們所見這位仁兄最後拿走了耳機、電腦線、支架, 還有一張免費服務卡。

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