促銷惡性循環下 傢俱企業唯有改變、突破

在市場的生產方劇增的情況下， 傢俱企業為刺激消費， 不得不開始走上頻繁促銷的道路。 但促銷本來就是以企業的優惠折扣為主， 這就直接造成了傢俱企業的利潤空間被壓縮， 生存環境進一步惡化。 對於大多數傢俱企業來說， 在這種惡性循環之中若是不求改變， 一味固守， 那最終只能在同質化的泥沼中逐漸沉淪， 在行業之中默無聲息的消亡。 所以傢俱企業唯有改變、突破， 去追尋不同的發展道路。

一、量銷轉型為質銷

當量銷再不能成為傢俱企業的未來， 那麼企業唯有改變、突破， 去追尋不同的發展之路。 但如何去改變卻是許多陷入產能過剩泥沼， 卻又缺乏市場競爭力的中小家居企業一直在探索的問題。 其實改變並不是多麼複雜， 甚至往往只在“一字”之間——由量銷， 轉型為質銷。

二、必須摒棄陳舊思維

這裡所提出的“質銷”概念， 並不是簡單的指產品的品質，

它有著相當廣泛的涵蓋範圍， 其中包括企業的服務、產品的文化、銷售的價值等多方面。 傢俱企業要真正做到質銷， 就必須摒棄原本的陳舊思維， 從經營理念上做出改變， 做出革新。

三、加強消費者對品牌認可

對於中小傢俱企業來說， 改變的第一步， 即是從品牌的建設開始。 真正意義上的品牌建設， 並不是簡單的進行宣傳推廣即可， 而是要從服務、從產品、從文化、從設計等多方面齊下功夫， 要讓消費者真正瞭解這一品牌的優勢， 並在此基礎上建立消費者對於該品牌產品附加值的認可。

對於傢俱企業來說， 不僅要改變從質銷到量銷售的方式外， 還需品牌建設， 品牌和品質無疑是傢俱企業制勝的法寶。

傢俱企業在拓展業務、擴展品牌時一定要從自身條件出發， 不斷完善自己， 提高品牌特色， 企業轉型不可能一蹴而就， 而是一個相對漫長， 需要狠下功夫的過程。

在當今的傢俱時代， 沒有穩定的產品品質與創新， 必將導致集成傢俱企業在市場競爭中失去優勢， 失去先機， 失去地位。