家居經銷商該反省了，你的利潤哪去了?

來到年底， 很多家居建材經銷商開始做最後的衝刺， 也有的開始總結這一年來的得與失。 為什麼我們一年到頭辛苦工作， 到頭來利潤卻少得可憐?不少經銷商發出這樣的感歎。 2016年已經接近尾聲， 那麼， 這些經銷商的這一年來的利潤都到哪裡去了?

產品體系不合理

沒有合理的產品體系， 也就沒有利潤結構體系。 經銷商每年都要尋找新產品， 即使找到一個好產品， 也不一定能與原來的產品搭配協調。 如手上有了好幾個品牌產品， 卻一個也不賺錢;一味地去推廣常規產品， 卻沒有一個高利潤新產品。 試問， 這樣的經銷商能賺到錢嗎?

Tips：產品重要， 產品結構更重要。 很多時候， 經銷商銷售某些產品可能一點都不賺錢， 但為的是什麼?當然就是為了帶動其他的高利潤產品。 因此， 組建一個黃金搭配的產品體系， 那才是重中之重。

沒有做好經營管理

行銷專家都說，

要從管理中去要效益。 市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等， 都能產生收益， 而很多經銷商往往忽視了這一塊。 如貸款管理上， 該催收的不催收， 貨款的利息損失與利潤相抵之後可能還會虧損;產品價格管理混亂， 導致價格越賣越低， 利潤流失越來越多;人員管理不行， 導致人浮於事;隨手開支， 也不記帳， 到頭來花銷大於收入。 沒有好好做經營管理， 效益何來?

Tips：經銷商學點管理方面的知識， 進行一些管理培訓， 請些專業的管理人員， 這都是必需的。 不要任何事情都攬在自己的身上， 應該把全部精力放在自己最擅長的事情上， 一些瑣碎的工作能下放就下放。

缺少庫存管理意識

如今，

有多少經銷商會對自己的庫存做精細化管理?比如， 經銷商會根據銷售預測來進貨， 還是根據廠家的促銷政策或者高壓政策來進貨?經銷商會多長時間做一次庫存的盤點從而快速的處理不良庫存?經銷商會如何使庫存維持在一個合理的水準從而降低資金佔有率， 讓有限的資金活起來去賺錢?相信能夠這樣做的經銷商少之又少。

Tips：你的利潤來自資金周轉的次數， 如何管理庫存讓資金轉起來是關鍵。

盲目投入， 入不敷出

要進行產品宣傳， 本來最多只能投10元錢， 卻不知怎麼就衝動地投了30元錢;不該進行促銷， 應該觀望的時候， 卻來一個大降價;不知道去開發新市場， 卻寧願在競爭激烈的地方掙扎。

經銷商雖然經營靈活，

但套路往往欠缺。 解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。 即使考慮問題， 也比較片面。

提示：其實經銷商很多時候可以讓廠家協助宣傳， 廠家對於宣傳會有比較嚴密的計畫， 通常可以將錢花到實處， 減少浪費。 經銷商也可以從合作廠家那裡多學習和領悟一些先進的經驗。

經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處， 也沒在消費者那裡， 都還在經銷商自己這裡!但是， 經銷商要取得這些利潤， 還是要勵精圖治， 勤於管理， 不斷探索出適合自己的創利之路。