地板企業差異化建設的思路與誤區

產品同質化的問題一直是壓迫地板行業的“一座大山”， 在這樣的環境下， 差異化的地板產品可以有更好的銷量、更高的價格與利潤， 這幾乎是地板行業的一個共識。 地板企業如果能夠做好差異化方面的工作， 甚至可以不用去刻意推銷產品， 就能得到消費者的追捧， 實現熱銷。 但是， 品牌和產品的差異化要做到有實際效果並不容易， 有時還會走入誤區， 因此， 地板企業應在少走彎路的基礎上， 多嘗試一些目前可行的思路。

誤區：為差異化而差異化

差異化對於現在的地板企業來說雖然很重要， 但其目的為了減少同質化競爭，

只有滿足消費者的需求， 才是產品生產的根本目的。 現在有些地板企業就陷入了為了差異化而差異化的誤區， 一心只想儘快走出同質化的泥沼， 卻忽略了最重要的消費者的實際需求， 結果生產出來的產品看似標新立異， 卻依然少人問津。

想通過在行業中再細分出一個品類來， 然後做相關的產品就能實現差異化， 這看似很美好， 然而實際上一個新品類出現的結果往往是其它企業也蜂擁而至， 自身的特色很快就又趨於同質， 而且就算沒有競爭著， 細分出來的品類市場也小， 企業盈利的空間也不高， 這樣的差異化顯然無法達到企業的預期效果。

因此， 地板企業還是應該使產品在契合消費者基礎需求的情況下，

再尋求差異化。

差異化建設的三種思路

在避免了地板差異化的一些誤區之後， 地板企業可以嘗試借鑒目前的一些成功先例， 這裡只列舉出三種思路， 供企業參考。

第一種思路是做專業型的產品或品牌， 這是最重要的差異化方法， 比如聖保羅就專注于打造健康地板， 這就是抓住了消費者對地板健康環保的需求。 通過在降醛技術上的突破， 聖保羅成功確立了在健康地板領域的專業優勢， 從而使自身具有了鮮明的差異化。

九正建材認為， 當某個地板企業選擇走專業型路線時， 在某一方面強勢的同時， 其他方面卻很難同樣領先， 因此， 第二種思路就是要嘗試選擇對手的對立面， 如燕加隆在地板的連接上做出了“一拍即合”的鎖扣技術，

再不好超越的情況下， 德爾地板選擇用雷射技術做成無縫地板， 避開鎖扣環節， 做出自己的差異化。

最後是品牌形象的差異化， 現在很多地板企業都開始請明星代言， 在產品本身難以與同行區分的情況下， 通過明星的加入可以使自己的品牌形象顯示出明顯差異， 並且除了明星代言外， 一些卡通形象的塑造也能起到同樣的效果， 因此， 地板企業通過傳播和自身定位相符合的品牌形象， 同樣也能達到差異化的目的。

除此之外， 地板企業還可以在品牌的定位、銷售管道以及特色的服務等很多方面做出差異化， 至於具體選擇那些方式， 關鍵還要看企業自身的實際情況。

敢於做行業的創新者

在產品、行銷、管道等高度同質化的地板市場中， 地板企業如果盲目隨大流， 而不是走差異化品牌建設路線的話， 很可能就會在行業的洗牌浪潮中被清洗出去。 地板企業只有敢於做一個創新者， 制定差異化的發展策略， 從同質化的泥沼中解脫出來， 才能提高品牌的識別度， 從而為企業的發展提供持續的動力。