精裝房時代 涂料行業的轉型期即將來臨

日前， 在某大型知名家居賣場一層的品牌瓷磚閉店， 將店面歸還賣場。 據業內人士透露， 該瓷磚店面如果是在今年上半年轉讓， 僅轉讓費一項就可收取近20萬元， 而現在居然找不到接手人， 只能歸還賣場。 據了解， 今年由于受地產調控政策影響以及精裝房的普及， 涂料行業正面臨著前所未有的危機。 面對危機， 涂料行業必須轉型， 只有轉型才能在危機關頭搶占先機， 變危機為機會。

市場蕭條撤店潮已經出現

昨日， 小編走訪了多家大型涂料市場， 各家賣場的客流量都不甚理想， 有的賣場甚至出現營業時間多家店面不開燈，

沒有營業員的現象。 據了解， 幾家經營多年的成熟賣場商戶還算穩定， 而一些近兩年新開業的市場已現撤店潮， 某些原計劃近期開業的賣場， 推遲了開業時間， 甚至出現新店未開， 已有商戶轉讓店面的情況。 小編在采訪中發現， 個別賣場為了維持表面好看， 不至于太過蕭條， 商戶撤店后不準拆除樣品， 有的則用圍擋遮住， 寫上“品牌裝修升級中”。 “現在店面基本不賣貨， 今年只靠店面銷售的建材商99%都在賠錢。 ”在某裝飾城采訪時， 一位建材商的話雖然有些片面， 但也從一個側面反映了今年涂料市場的蕭條。

在采訪中， 一位銷售人員告訴小編， 前兩天好不容易有個客戶要簽單交錢， 但老板卻不讓賣。

小編奇怪在如此蕭條的市場情況下為什么有生意不做?“這個市場實行統一收銀， 如果按正常程序， 客戶要把貨款先交給市場， 再由市場把錢打到商戶的賬面上， 但現在市場直接把貨款扣下作為下一年的房租。 我們這個店是今年4月29日開業的， 到現在一直賠錢， 老板準備到年底房租到期就撤店， 不準備再續房租了， 所以寧肯不賺錢， 也不能把貨款搭上。 ”“以前需要轉讓費， 需要登記排隊等店面的賣場開始主動給建材商打電話聯系招商， 而幾家近兩年新開業的賣場更慘， 估計連明年的房租都收不上來了。 ”一業內人士向小編透露， 島城涂料業的撤店潮已初露端倪。

精裝房時代建材商從銷售商轉型服務商

今年受地產調控政策影響以及精裝房的普及，

處于地產下游的建材行業受到很大影響， 越來越多的建材商開始意識到， 依靠單個家庭裝修的傳統零售市場份額正在下滑， 建材行業將進入轉型期， 建材代理商也將由以前的銷售商轉變為服務商， 其營銷重心將向精裝房市場轉移， 形成與房地產商的共生模式。

某品牌負責人小編做了一個十分形象的比喻， “房子就像是衣服， 而建材則是扣子。 二十年前， 很多賣扣子的小店小攤， 現在都消失了， 但現在人們使用扣子的總量并沒有減少， 經營扣子的企業也比當年的規模要大得多。 ”他告訴小編， 以前各家品牌比的是價格、網點密度， 而今后比拼的將是資金實力、管理能力和資源整合能力，

由集團總部直接與地產商簽訂戰略合作協議， 各地的代理商則負責安裝及售后服務， 而消費者也從以前的買材料轉為買服務。