董明珠2020年6月1日格力品牌日， 再創直播帶貨奇跡， 實現當天的累計銷售額高達65.4億元， 創下了家電行業的直播銷售記錄。 而在一個多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上， 當天的銷售額才不到23萬。 從4月24日到6月1日， 董明珠一共做了四場直播。 銷售額分別是：22.5萬、3.1億、7億、65.4億。 雷霆啟動， 快速疊代， 驚人增長!
復盤總結董小姐的創造的直播帶貨奇跡， 筆者化石哥總結出了一個董小姐直播帶貨的成功公式， 分享給大家：
董小姐直播帶貨成功=企業家個人IP(品牌信任)+經銷商線下引流(私域流量提供)+總部展廳賦能(產品信任)+直播間轉化(產品便宜優惠)
01
企業家個人IP(品牌信任)
對于格力來講， 格力就等于董明珠， 董明珠就等于格力。 企業老板能把個人名字等同于品牌的， 叫企業家;企業老板不能把個人名字等同于品牌的， 只能叫企業主。 董明珠的個人IP在國人眼里， 應該是為數不多的強個人IP。
對于家居行業而言， 能成為家喻戶曉的董明珠個人IP， 難度系數很大， 畢竟家居行業最大體量的企業才剛過百億而已， 相對于動輒千億規模的家電企業不能同日而語。 但大有大的干法， 小有小的干法。 只要家居企業老板主動去打造自己的個人品牌IP,就有機會：你不需要像董明珠一樣， 直播帶貨65億， 你直播帶貨65萬、650萬， 6500萬， 6.5億， 對企業都是非常好的增量。 在5月31日天網蓋地&三孚營銷的數字化營銷專場私董會上，
02
經銷商線下引流(私域流量提供)
董明珠的格力， 線下有三萬家專賣店， 這次6.1日的直播， 用董明珠的話說， 就是帶領全體線下經銷商做的一次新零售的轉型。 董明珠的這次直播帶貨， 本質上是直播分銷的邏輯。
經銷商的價值是引流， 把線下流量引入到線上直播間成交， 經過格力總部直播間的轉化， 轉化成功之后， 給經銷商分錢， 經銷商可以掙兩種錢：一種錢是經銷商通過自己的引流， 就是私域流量， 引到線上， 成交后掙產品差價的錢;如果不是經銷商引流的， 在直播間成交的公域流量，
對于家居行業， 渠道的主力模式與格力雷同， 就是B2B2C的經銷商模式。 只要保護好經銷商的利益， 讓經銷商有錢賺， 經銷商是非常愿意配合總部， 完成直播間引流工作的。 這是經銷商的引流“人民戰爭”， 家居企業雖然沒有格力龐大的3萬家專賣店， 但只要有幾十家店面、幾百家店面的家居企業， 都同樣可以操作。
03
總部產品展廳賦能(產品信任)
6.1的格力品牌日直播是在格力的品牌總部產品展廳完成的。 格力產品展廳里有最大的面積、最豐富的產品陣容、最先進的產品展示、最生動的產品演示空間。
對于家居行業而言， 一般家居企業都有漂亮的總部展廳。 原來的總部展廳主要是用來招商用的。 現在直播的出現， 總部展廳通過直播賦能， 可以直接對C端消費者， 幫助經銷商實現產品的零售， 這就是新零售的一種打法。 大部分的家居企業都可以用這種打法賦能自己的經銷商。
04
直播間轉化(產品優惠便宜)
對于價格體系已經非常透明的家電企業， 一定要給到消費者實實在在的讓利，實實在在的優惠，消費者才會買單。價格便宜，讓消費者占到便宜，永遠是促銷活動成功的主旋律。這次董小姐的直播帶貨，優惠力度也是史無前例的，所以才有65億的傲人成績單。
對于低頻、低關注度的、價格相對不透明的家居企業，在直播賣貨時，可以做好品牌背書、價格背書，通過引流品、爆品、利潤品的合理產品組合，保證總部的合理利潤與經銷商的合理利潤，給到終端消費者實實在在的優惠，才能激發自己的直播間銷量。
董明珠直播間的背后，是格力千萬經銷商鐵軍，是格力扎實的渠道體系，還有是強大的IT系統支撐。
董明珠65億的直播帶貨，對于家居行業，由于產品屬性、行業屬性的不同，產業階段的不同，短期內可望不可及。65億的銷售奇跡很難在家居行業復制，但董明珠直播帶貨的成功公式，可以在家居行業復制!你學會了嗎?
一定要給到消費者實實在在的讓利，實實在在的優惠，消費者才會買單。價格便宜，讓消費者占到便宜，永遠是促銷活動成功的主旋律。這次董小姐的直播帶貨，優惠力度也是史無前例的，所以才有65億的傲人成績單。對于低頻、低關注度的、價格相對不透明的家居企業，在直播賣貨時，可以做好品牌背書、價格背書，通過引流品、爆品、利潤品的合理產品組合，保證總部的合理利潤與經銷商的合理利潤，給到終端消費者實實在在的優惠，才能激發自己的直播間銷量。
董明珠直播間的背后，是格力千萬經銷商鐵軍，是格力扎實的渠道體系，還有是強大的IT系統支撐。
董明珠65億的直播帶貨，對于家居行業，由于產品屬性、行業屬性的不同，產業階段的不同，短期內可望不可及。65億的銷售奇跡很難在家居行業復制，但董明珠直播帶貨的成功公式，可以在家居行業復制!你學會了嗎?
