人們辭寒迎春 家居賣場卻仍處在寒冬中

“早就看好了這套沙發， 現在正好大減價， 就趕緊買了， 真是便宜不少”一位正在吉斯沙發選購傢俱的吳女士說。 受季節和天氣影響， 每到11、12月， 傢俱行業基本已經進入了銷售淡季， 傢俱賣場往往呈現人流稀少的慘澹景象。 而今年， 由於九峰家居聯合各大傢俱廠商早早推出了各式大幅度的優惠促銷活動， 很多消費者伺機而動， 使整個九峰家居市場顧客雲集， 淡季不淡。

歲末年初， 加大促銷力度

時值歲末， 筆者從訪九峰家居高端傢俱賣場瞭解到， 相比平時， 各大傢俱商家今年在這一階段推出的促銷活動力度是最大的，

都希望以此促進淡季銷售量的提高， 緩解經銷商受國家調控政策的影響。 著名傢俱品牌路易時代、吉斯沙發、楓情居、木寶美家、曉月雷曼傢俱就推出了確保全年最低價格的促銷活動， 採用限制最高價的原則， 統一折扣、按購買總額返點， 同時， 廠家、商場與經銷商聯動， 維護價格體系， 確保消費者無論在哪兒的九峰買到的這些傢俱價格都為全年最低價。

有關專家指出， 在這個理性消費的年代， 在保證產品品質等配套服務的基礎上， 產品價格才是真正左右產品銷量的最終法寶， 要想讓消費者買你的帳， 就要減少中間環節的盤剝， 真正的讓利於消費者。

促銷形式多樣

筆者在走訪中還發現， 除了以往單純的打折降價方式外，

很多傢俱廠商還推出了限時抽獎、雙倍積分、團購秒殺等五花八門、形式多樣的促銷活動， 不僅吸引了消費者更聚集了相當大的人氣， 這些令人目不暇接的促銷活動， 吊足了消費者的胃口。 對於大眾消費者和即將要“出手”的線民朋友來講：貨真價實才是硬道理， 不要受表面的“低折扣”誤導， 算好實價、比較產品附加值， 再做購買決定。

淡季買傢俱是明智之選

在淡季搞促銷活動， 是提升門店人流量的有效手段， 有一些精明的顧客就喜歡抓住這一時機購買到品質又好又便宜的產品。 剛剛買完傢俱的張先生對筆者說：“如果價格便宜許多， 產品品質和銷售服務又能得到保障， 何樂而不為呢!”張先生給筆者算了一筆賬，

他購買的華鶴傢俱， 原來要9000多， 而現在購買只花7000多， 只這一件傢俱就節省了近2000元。

事實上， 同張先生一樣， 很多消費者都會事先“瞄準”合適的傢俱款式， 然後隨時關注各大家居賣場的資訊， 一旦賣場推出優惠政策， 他們就會立即出手， 買同一件商品， 卻少花很多錢， 淡季買傢俱可謂是非常明智的選擇。