其實， 在商業領域， 千萬別說什麼情意感情之類中看不中用的東西， 所謂的廠商早些年的合作歷史， 甚至是經銷商老闆與廠家高層的私人關係之類， 其實也不能當做什麼依仗。 作為經銷商， 還是要要透過表像看本質， 例如這個廠家管道扁平化，
首先， 我們來明確一個問題， 地板企業為什麼需要經銷商， 從本質上來說， 就是成本因素， 在商業領域， 根本不存在技術難題， 一切問題的核心， 其實都是成本的問題， 商業領域的技術研究， 核心都是如何用更低成本達成目標。 若是不考慮成本因素， 一切問題都將不是問題， 廠家之所以找經銷商， 不是廠家自己不會做市場， 而是自己做的成本太高， 與經銷商的合作， 其實就是借用他們的資金， 團隊， 公司平臺， 社會資源， 銷售網路等等軟硬體資源， 降低廠家自身的運營成本和經營風險， 提升市場運作與銷售工作的效率， 此為本質所在。
地板廠商之間的合作關係， 早期是以產品為核心， 以產品銷售所帶來的利潤作為雙方的合作紐帶， 利益形式單一， 合作模式簡單， 廠家看重的是經銷商的銷售能力， 經銷商看重的是廠家的產品， 品牌和市場投入， 廠商之間的主要工作都是圍繞著“賣貨”進行的， 雙方的具體對接也主要集中在戰術層面， 甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
但是， 隨著外部市場格局的變化， 真正的市場經濟開始到來， 從賺錢時代已經發展到搶錢時代， 絕大多數的行業開始出現產品總量飽和， 同時， 產品本身的同質化趨勢越來越嚴重， 甚至連品牌也開始出現同質化， 並且， 隨著傳媒業的迅速發展， 新生品牌的塑造速度越來越快，
與此同時， 廠商關係也開始發生變化， 首先就是對優秀經銷商的爭奪， 優秀的經銷商總是少數， 廠家從早先的市場佔有率， 開始延伸到優秀經銷商佔有率， 優秀經銷商已經成為廠家當前和未來發展的重要資源之一， 當然， 這裡也存在兩個問題：
一是由於眾多廠家對優秀經銷商的爭奪， 廠家之間互相有些攀比， 對經銷商甚至有些嬌生慣養。 同時， 經銷商自己也開始對比各廠家的政策投入， 甚至開始利用各廠家之間的投入差異， 不斷鼓動廠家的增加投入，
第二點， 廠家出於自身的發展戰略考慮， 對經銷商的匹配度要求越來越高， 不再簡單的看重經銷商的規模實力與銷售能力， 而且開始關注經銷商自身的發展方向， 規劃部署， 後臺管理現狀， 其自身的市場投入意識和能力， 尤其是廠商能否在戰略層面對接， 能否實現廠商之間的多部門多系統的對接， 能否跟的上廠家的發展速度， 是否能對接廠家的市場建設目標，
廠家最終要的， 是一群合適廠家的經銷商群體， 當然， 這個“合適”的標準， 也不是固定的， 廠家會根據市場環境和自己發展規劃而進行調整的， 當然， 在每次新的標準出來後， 就會對當前的經銷商進行一些全面的篩選， 符合的留下來， 不符合的， 大砍小， 或是直接幹掉。 不能因為某些不合格的經銷商， 擋住廠家發展的道路。
第三， 廠家之所敢砍掉經銷商， 想必也是算過帳的， 一是經濟賬， 二是安全賬， 經濟賬前面已經說過了， 經銷商當前與廠家在合作效率， 管理成本， 業績回報， 市場建設等方面， 已經不再符合廠家的新標準， 導致合作成本相對增加， 廠家出於利益最大化的考慮， 自然得要動手砍掉經銷商。另外一種是安全帳，這經銷商想必也不是豆腐做的，有些經銷商也很厲害的，在當地黑白兩道都有人，家裡AK47十幾把，惹惱了這種超級牛X的經銷商，後果也是很嚴重的，新經銷商可能會被縱火燒店，廠家下市場的業務經理可能會神秘失蹤，有關部門可能對新經銷商一天檢查十幾次等等。當然了，還有些文明些的整法，例如該經銷商有一定的行業影響力，或是自己的經銷商公司在當地有一定的品牌影響力，這也會對廠家的市場運營工作帶來諸多的麻煩，以及諸多的不安全因素，這些也會導致廠家的市場運營成本上升，還是要回到成本這個因素上來。
成本帳是核心，安全是次要因素，經銷商要想保持自己的廠商合作關係，不隨便被廠家動刀子，最終必然是在這兩個方面
當然了，當經銷商開始出現跟不上廠家發展速度，業績增長緩慢的時候，廠家也有兩種選擇，一種是簡單的大砍小，或是直接幹掉換新的，第二種是儘量幫助經銷商解決問題，提升其發展速度，以便跟上廠家的發展和對接。而不是直接放棄，現在越來越多的廠家也都在對經銷商進行技術層面的幫扶，並且從常規的前臺經營層面開始發展到後臺管理層面，這也是大勢所趨。不過，絕大多數的技術支援，形式上較為零散，缺乏連續性，內容本身尚未形成體系，缺乏高度，並且只是集中在自家產品的銷售層面，甚至還與銷售業績緊密掛鉤，這讓經銷商感覺到這些所謂的技術支持，還是廠家為了賣貨而進行的配套工作而已，無論從重視程度還是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。
當然，地板廠家自己也得要算算帳，幫助現有經銷商做提升，還是直接更換成新的經銷商，誰才是未來地板廠商合作發展的指導思想。
自然得要動手砍掉經銷商。另外一種是安全帳，這經銷商想必也不是豆腐做的，有些經銷商也很厲害的，在當地黑白兩道都有人，家裡AK47十幾把，惹惱了這種超級牛X的經銷商，後果也是很嚴重的，新經銷商可能會被縱火燒店，廠家下市場的業務經理可能會神秘失蹤，有關部門可能對新經銷商一天檢查十幾次等等。當然了，還有些文明些的整法，例如該經銷商有一定的行業影響力，或是自己的經銷商公司在當地有一定的品牌影響力，這也會對廠家的市場運營工作帶來諸多的麻煩，以及諸多的不安全因素，這些也會導致廠家的市場運營成本上升，還是要回到成本這個因素上來。成本帳是核心，安全是次要因素，經銷商要想保持自己的廠商合作關係，不隨便被廠家動刀子，最終必然是在這兩個方面
當然了，當經銷商開始出現跟不上廠家發展速度，業績增長緩慢的時候，廠家也有兩種選擇，一種是簡單的大砍小，或是直接幹掉換新的，第二種是儘量幫助經銷商解決問題，提升其發展速度，以便跟上廠家的發展和對接。而不是直接放棄，現在越來越多的廠家也都在對經銷商進行技術層面的幫扶，並且從常規的前臺經營層面開始發展到後臺管理層面，這也是大勢所趨。不過，絕大多數的技術支援，形式上較為零散，缺乏連續性，內容本身尚未形成體系，缺乏高度，並且只是集中在自家產品的銷售層面，甚至還與銷售業績緊密掛鉤，這讓經銷商感覺到這些所謂的技術支持，還是廠家為了賣貨而進行的配套工作而已，無論從重視程度還是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。
當然，地板廠家自己也得要算算帳，幫助現有經銷商做提升，還是直接更換成新的經銷商，誰才是未來地板廠商合作發展的指導思想。
