首頁 搜索 分類
您的位置:首頁 » 裝修知識 » 裝修施工

塗料銷售過程中五大騙術

塗料, 是家庭裝修中一個特殊的主材。 據瞭解, 在一般家庭裝修中, 塗料的支出只占整個裝修費用的5%左右, 而卻占整個裝修面積的80%, 100%決定著整體裝修效果和居室環境, 直接影響到家人健康。 但是, 大部分市場仍被一些質低價高的產品佔領, 這些產品打著環保的名義, 不具備相當塗料知識的消費者都很容易被矇騙, 一不小心就會掉進廠家的騙術當中。

塗料銷售騙術一 垃圾漆穿上洋裝

行騙背景:消費者的崇洋心理。

慣用招數:目前市場上一些打著洋品牌的塗料, 實際上是在國外以很低的價格進口的垃圾塗料過期產品,

在國內重新灌裝, 貼上洋品牌, 換上洋包裝, 在市場上銷售, 這種塗料的利潤都在4~5倍左右。

後果:這種產品根本不具有塗料應有的基本性能, 使用後一、二個月就會出現掉粉、脫色等現象, 而且不環保, 有的已經變味, 給人體的健康帶來極大隱患。

應騙對策:1、瞭解廠家的背景和歷史。 2、購買成熟品牌。

塗料銷售騙術二 只銷售不服務

行騙背景:大部分消費者在購買塗料時只重眼前效果, 而忽略了服務。

慣用招數:在銷售時只有關於產品的介紹, 而絕口不提售後服務。

後果:當牆體出現掉色、掉粉等問題時, 無處解決, 廠家多半要求消費者直接與經銷商解決, 即使當時答應上門維修,

時間也會一拖再拖, 最終不了了之。

應騙對策:

1、在經濟條件允許的條件下, 儘量選擇名牌產品;

2、在購買時對銷售人員提出“上門指導”的要求, 沒有售後服務的廠家一般以“沒必要”、“不會出現問題”等說法推脫;

3、給廠家直接打電話, 詢問上門維修的時間, 好的廠家會承諾24小時內上門服務。

塗料銷售騙術三 本地產品賣個洋價格

行騙背景:消費者對產品品質不易識別。

慣用招數:一些採用國產原料的本地產品, 品質不穩定, 卻打上一個洋品牌賣高價, 如果消費者購買了假洋貨, 多花了很多錢不說, 效果如何就只能看自己的運氣好壞了。

後果:經濟上受損失, 多花了錢, 卻不一定用到真正的好產品。

應騙對策:如果經濟條件不允許,

不如選擇純國產品牌。

塗料銷售騙術四 蓄意誇大功能

行騙背景:消費者不理智, 不具備塗料產品的相關知識, 不綜合考慮資訊。 最典型的是現在塗料行業內盛行的所謂五合一產品。 把一般塗料應該具有的基本功能蓄意誇大, 這五種功能包括:防黴、易擦洗、覆蓋細微裂紋、持久靚麗和氣味芬芳。 據業內人士分析, 塗料的防黴和覆蓋功能都是基本功能, 現在卻被商家拿出來做了賣點。

後果:為兩項應該具備的功能, 多花20%的錢。

應騙對策:看緊荷包, 不要盲目相信商家的炒作, 瞭解自己的需求, 選擇相應的產品。

塗料銷售騙術五 亂炒概念

行騙背景:消費者對環保問題的重視, 缺乏相關知識。

慣用招數:抓住一個消費者不熟悉的概念大肆炒作,

製造賣點。 如前不久盛行的零VOC塗料, 有關人士分析, 目前的市場情況下, 出現零VOC塗料根本不現實。

在現有的技術條件下, 如果生產真正零VOC, 又不影響基本功能的塗料, 其價格將是消費者所不能接受的。

後果:使用名不符實的產品。

應騙對策:1、購買前諮詢有關專家;2、不要過於相信流行的概念。

 相關用戶問答
下一頁
推薦給朋友吧!
搜索
喜欢就按个赞吧!!!
点击关闭提示